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8、余生勿扰

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18、再战

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20、怕不被人珍惜～

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22、一季、又一寂

23、清月聊无痕

24、　　凉生

25、北城凉筑

26、冷暖自知

27、三秒梦三年痛

28、Palpitate

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30、绾颜

31、再见、永世不见

32、青色发尾

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35、深拥你入怀

36、离别、是为了更好的相见

37、嫣然、恋凄月

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40、1为阻击拼多多而生的淘宝特价版，目前来看并没有起到预期的作用。无法打通微信的获客渠道，正是阿里与拼多多相比最大的劣势。微信的社交关系链，成为阿里无法逾越的高山。长期只能以口令的方式在微信中传播，让淘宝商品在内容呈现和传播效率上都大打折扣。打通微信渠道，除了能给阿里带来在社交裂变上更多玩法，还能利用微信的内容平台，开展自主营销活动，深耕自己的私域流量。阿里多年来的痛点之就是缺少娱乐化的内容，无法通过内容平台加强用户粘性，进行获客营销。为了弥补自己的内容缺失，阿里对外投资微博、小红书、B站等平台，在产品内部的升级迭代中，淘宝也通过“再造一个抖音”等方式，以求适应当下视频化的趋势。然而，投资并没能补上淘宝内容生态体系的短板。倒是抖快与美团更接近“超级消费者媒体”这个淘宝的转型目标。微信完善的内容平台，刚好可以弥补在内容生态上的不足。通过观察发现观察，目前淘宝特价版在微信上已开通了视频号和微信公众号。此番再加入微信小程序，淘宝便可以实现从新增获客到交易的完整闭环，提高自身的获客效率。更重要的是，与快抖两家平台相比，微信的私域流量价值更高。视频号也同样可以实现视频内容传播，降低对抖音快手等短视频平台的依赖。阿里与抖快，可谓是爱恨交加。抖音和快手在去年纷纷加大对电商业务的投入，先后停止外挂淘宝连接，力求实现电商闭环。两家平台在电商领域的小步快跑，对陷入流量焦虑、业务增速趋缓的阿里可谓是雪上加霜。与淘宝直播相比，快抖两家的直播业务在用户活跃、使用时长上优势明显。随着上游商家供应链和下游售后、支付等环节的补足，未来快抖的直播电商业务势必会令淘宝直播更加头疼。随着苏宁、京东等传统优质电商平台入驻快抖，阿里在高单价商品供应链等领域的优势已不明显。另一边，以辛巴为代表的头部主播已逐渐成长为直播电商中的一股力量，高性价比的白牌商品也因此获得了新的销售渠道。这对淘宝特价版同样构成了竞争压力。鸡蛋不能都放在一个篮子里。阿里一边大笔从短视频平台购买流量，也需要开辟新的流量来源，对冲彼此因业务竞争产生的风险。微信以其巨大的流量和完善的生态体系，已成为阿里当下为数不多的优质选择。加入微信小程序的，为什么是淘宝特价版？当下的阿里，劣势是缺少流量入口，优势则是丰富的商品品类和售后体系。因此，阿里弥补自身的流量劣势的前提，是得保护好自己的内容基本盘。狂撒百亿补贴的拼多多，至今也没能烧出像京东的3C和阿里的服饰为代表的核心品类；百亿补贴活动更多地成为其撕掉下沉市场标签、带动其他低价快消品增长的方式。据观察，淘宝特价版中主打的正是以日化为主、低单价的高性价比产品。作为淘宝主站核心的服饰品类，在特价版接入的商品内容十分有限，众多知名的高端品牌更是无法搜索到。即便是中端的年轻潮牌和轻奢品牌，也仅能搜索到极其有限的部分商品。阿里C2M事业部营销总监郑靓在接受《21世纪经济报道》采访时曾强调，“淘宝特价版在用户定位上明确面向追求性价比的人群，围绕消费者需求打造商品”。打开频次、使用时长、用户规模均处于流量顶端的微信渠道，对这一品类的优势便十分明显。另通过观察，淘宝特价版已经拥有了砍价免费拿、购物得奖励、邀请好友得奖励、小游戏购物返金币、游戏打卡等多个与拼多多相似的营销活动。但如果阿里想通过社交裂变的营销活动带来用户增长，打通微信渠道的意义更是不言而喻。对于阿里来说，让低单价为主的平台纳入微信平台、接入微信支付的伤害则小得多。毕竟饿了么、淘票票等平台早已接入了微信小程序，通过微信支付进行结算。究其原因，在于淘宝一直将高价值(购买高单价商品)的用户数据留在了自有体系内。无论是淘宝特价版，还是饿了么等平台提供的购物数据，能提供的大数据分析和用户画像分析都极其有限。只要淘宝主站的核心优势不倒，微信支付就无法动摇支付宝的地位。

41、残阳照、墨痕

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114、开通微信小程序，看似阿里向腾讯低头，丢了面子，但阿里其实是放下了包袱，这记妙招可以说是一石三鸟。首先是可以开辟新的流量入口。阿里陷入流量焦虑已非一朝一夕，而坐拥4亿日活的微信小程序早已成为各大APP的重要获客渠道。阿里不用，结果只能便宜竞争对手。拼多多2020年年活用户达到884亿，超越淘宝，部分得益于此。微信小程序不但为早期的拼多多获得了流量入口，即便当下，仍为拼多多贡献了大量的活跃用户。据QuestMobile的一份研究报告显示，2021年1月，拼多多微信小程序的去重流量占比仍为9%。其次，开通微信小程序可以帮助阿里节省广告费用。阿里广告费用一直居高不下，抖音、快手、微博、小红书等内容平台都靠卖流量从阿里那里日进斗金。据多家媒体报道，2020年阿里在仅抖音一家平台投放的广告费用就高达200亿，2019年的这一数字则为70亿。然而高额的广告费用并没能为淘宝换来明显的用户增速。据国信证券研究所报告显示，阿里巴巴的年度活跃用户量增速在2019年便开始逐渐放缓。财报显示，其2019年的获客成本已达到54元/人，而同期拼多多的获客成本仅为15元/人。

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