鬼谷子全集白话文

1、观察他的榜样和学习对象，从而也可以了解到他的人际关系。近朱者赤近墨者黑，如果他的身边全是贤良之人，那么他的道德品行也一定不会差，要不贤良之人也不会和他真心相处。

2、但此两类思想具有极强社会实用性的主张，却在秦汉之后渐然退居幕后、黯然失色，其最主要因素，则在于帝王所实行的抑制政策导致，对于韩非子，法、势的部分可以公之于众，而术的部分则不可宣扬，因此韩非子其法制思想虽被历代所用，但却不被引用为统治人性的思想存在，而鬼谷子是用来搞定领导的权术，亦不会被领导所接受宣扬，时至今日，对韩非子、鬼谷子的著者依然及其有限，需要我辈深入研究。

3、基业：竹松颈节势凌云，昆化鹏飞万里程，终驾灵槎上天去，天边禄马有峥嵘。

4、人主应谨记，务必保持沉稳持重，从容不迫，有条不紊，心平气静。待人处事，做到心中有数，能够宽容怀柔，又能坚持原则。要善于运用赏罚来管理臣子，虑心平意以防备桀骜之臣有叛乱之举。

5、忤合，先忤后合，以忤求合，或忤或合，或合或忤，圣人体悟忤合之理、背向之理，先知形势的变化，顺应趋势，与之转化。

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8、婚姻：堪笑洞房花烛夜，奈何缘浅不坚牢，直饶宽缓难回首，切莫贪财与怕高。

9、    一叫作天时,二叫作地利,三叫作人和.四面作方,上下,左右,前后不清楚的地方在哪以上讲多方咨询.

10、  捭阖阴阳之道，是万事万物的根本道理，是天地间解决万事万物的钥匙。 

11、所求目标相同的双方能互相亲近，是由于通过合作双方都能各得其所；所求目标相同的双方却相互疏远，是由于在合作中只有一方获利。所遇困境相同的双方能互相亲近，是由于通过合作双方都能减轻损害；所遇困境相同的双方却相互疏远，是由于合作只能使一方减轻伤害。所以说，双方亲疏的根源在于是否都能受利，而不在于所求或所恶是否相同，能够共赢自然会亲近，只有一方受利自然合作不成，这是人之常情，可依此审察人们关系亲疏远近的症结所在。

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13、很多人也说，鬼谷子的原版书全是文言文，自己读不懂，看起来费劲！建议大家读一读白话文版本的，里面有有趣的故事，还有通俗易懂的语言，将故事用幽默的语言讲给你听，将大智慧用浅显易懂的，容易学会的形式教给你。

14、    所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然有欲望，廉洁无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们既然有害怕一心理，就不能隐瞒住实情。情欲必然要随着事态的发展变化流露出秋。对那些已经受到感动之后，仍不网球有异常变化的人，就要改变游说对象，不要再对他说什么了，而应秘方向他所亲近的人去游说，这样就可以知道他安危不为所动的原因。那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形态显现于外表。所以我们常常要通过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部的真情。这就是所说的“测深揣情”。

15、趋：趋向，归向。倍，通背，相反，背向。计：计谋，计策。属：连接。求：探求。

16、依循名分去探知事物的实情，根据事物的实际情况来验证名分。名与实相辅相成，互为表里，所以说，适当的名分源自事物的实际情况，对事物实际情况的了解又取决于对事物的认知，对事物的正确认知又取决于我们对事物实际情况的表述，对事物的准确表述取决于我们的认知和事物实际的吻合程度，认知和事物实际的吻合又取决于我们使用的方法恰如其分。

17、     养志者，心气之思不达也。有所欲，志存而思之。志者，欲之使也。欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达。故心气一则故不徨，欲不徨则志意不衰，志意不衰则思理达矣。理达则和通，和通则乱气不烦于胸中，故内以养志，外以知人。养志则心通矣，知人则识分明矣。将欲用之于人，必先知其养气志。知人气盛衰，而养其志气，察其所安，以知其所能。志不养，则心气不固；心气不固，则思虑不达；思虑不达，则志意不实。志意不实，则应对不猛；应对不猛，则志失而心气虚；志失而心气虚，则丧其神矣；神丧，则仿佛；仿佛，则参会不一。养志之始，务在安己；己安，则志意实坚；志意实坚，则威势不分，神明常固守，乃能分之。

18、    一般人的常情是,说出话就希望别人的从,做事情就希望成功.所以聪明的人不用自己的短处,而宁可用愚人的长处;不用自己的笨拙,而宁可用愚人的技巧,因此才不至陷于困于困境.说到别人有利的地方,就要顺从其所长,就到别人的短处,就要避其所短.甲虫自卫时,一定是依靠坚硬和厚实的甲壳;螫虫的攻击,一定会用它的毒针去螫对手.所以说,连禽兽都知道用其所长,游说者也应该知道运用其所该运用的一切手段.

19、    那些仁人君子必然轻视财货,所以不能用金钱来诱惑他们,反而可以让他们捐出资财;勇敢的壮士自然会轻视危难,所以不能用祸患来恐吓他们,反而可以让他们镇守危地;一个有智慧的人,通达礼教,明于事理,不可假装诚信去欺骗他们,反而可以给他们进清理事理,让他们建功立业.这就是所谓会仁人,勇士,智者的"三才".因此说,愚者的人容易被蒙蔽,一个不肖之徒容易被恐吓,贪图便宜的人容易被引诱,所有这些都要根据具体情况作出判断.所以强大是由微弱积累而成;直壮是由弯由积累而成;有余是由于不足积累而成.这就是因为"道数"得到了实行。

20、    生受于天，谓之真人；真人者，与天为一。内修练而知之，谓之圣人；圣人者，以类知之。故人与生一出于物化。知类在穷，有所疑惑，通于心术，心无其术，必有不通。其通也，五气得养，务在舍神，此谓之化。化有五气者，志也、思也、神也、德也；神其一长也。静和者，养气。气得其和，四者不衰。四边威势无不为，存而舍之，是谓神化。归于身，谓之真人。真人者，同逃邙合道，执一而养万类，怀天心，施德养，无为以包志虑思意而行威势者也。士者通达之神盛，乃能养志。 

21、己方与对方关系亲近而说见外的话，便会被对方疏远；己方与对方关系疏远但说话涉及隐秘内情，就会给自己招来危险。不要把对方不情愿做的事强加给他；也不要把对方不了解的事勉强教导他。对方有什么爱好，己方要学习来迎合他；对方有什么厌恶，己方要主动避开为他隐讳。这叫做手段用在暗处而好处得在明处。将要除掉某人，先要放纵他；放纵他正是为了机会成熟时再来制服他。要沉得住气，喜怒不显露于色，这样别人才会与你深入交流。只有了解的人，才可以使用；不了解的人，智谋之士也不会使用他。所以说，为人处事以能控制别人为贵，而不以被别人控制为贵。所谓控制别人，就是要自己掌握主动权；所谓被别人控制，就是被别人掌握命运，受人指派。所以，圣人的谋略隐秘无形；愚人的动机清晰明白。圣人运用智慧办事容易达到目的，愚人没有智谋做什么都难以成功。依此推论，愚人虽然积极有为，却是救亡不可使之保存，临危不可使之为安，而圣人则不然，圣人顺道自然无为而至，所以，要以智为贵。

22、      是故圣人一守司其门户，审察其所先后度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以牧(15)之。审定有无与其实(16)虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指阖而捭之以求其利或开而示之，或阖而闭之开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异离合(22)有守先从其志。

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25、墙体崩坏大都是从缝隙开始，树木折断往往在关节处发生，缝隙与关节，分别是墙体和树木的分界之处。问题随着事物的变化发展而来，要解决新问题就需要相应计谋，计谋落实就要用到实施计划，计划出台前需要经过讨论，要讨论就免不了施展游说，要游说成功就涉及进献计谋，进献计谋就要考虑预留退路，有进有退整体方案就圆满了，这样就能完善地解决问题。新事物层出不穷，内在道理一样；新问题千奇百怪，其解决思路相通。

26、《鬼谷子本经阴符七术》　　鬼谷子简介　　鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。　　纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。

27、    要把“飞钳”之术向天下推行，必须考核人的权谋和才能，观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阴的难易，以及人民财富的多少。在诸候之间的交往方面，必须考察彼此之间的亲疏关系，究竟谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在。最后再用“钳”的方法把对方控制住。

28、对于一个人来说,凡是筹划计谋都要遵循一定的法则.一定要弄清原由,以便研究实情.根据研究,来确定"三仪"."三义"就是上,中,下.三者互相渗透,就可谋划出奇计,而奇计是所向无敌的,从古到今都是如此.所以郑国人入山采玉时,都要带上指南针,是为了不迷失方向.付度才干,估量能力,揣度情理,也类似作事时使用指南针一样.所以凡是感系疏远的.事后只能有部分人得利;凡是恶习相同而关系疏远的,一定是部分人先受到损害.所以,如果能互相带来利益,就要密切关系,如果相互牵连地造成损害,就要疏远头系.这都是有定数的事情,也是所以要考察异同的原因.凡是这类事情都是一样的道理.所以,墙壁通常因为有裂缝才倒塌,树木通常因为有节疤而折毁,这都是理所当然的.因此,事情的突变都由于事物自身的渐变引起的,而事物又生谋略,谋略生于计划,计划生义议论,议认生于游说,游说生于进取,进取生于退却,即却生于控制,事物由此得以控制.可见各种事物的道理是一致的,不论反复多少次也都是有定数的.

29、凡出谋划策，自有其既定方法，务必先追究问题的起因，进而探求游说对象的真实想法。掌握这些信息，才可依常规制定相应策略。常规策略有三：上策、中策和下策。三者互相参验，再根据具体情况取长补短，进而得出良策奇谋。奇谋一出，无往不利。奇谋并非己方凭空生造，而是源于前人之实践总结。就像郑国人进山采玉，为了不迷失方向，定会载司南于车上作指引。前面所言之度材、量能、揣情等工作，就是己方谋划做事的司南呀。

30、《鬼谷子》飞箝第五　　凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。　　引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵戏。　　将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞。　　用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。　　(注释)　　飞：制造声誉。　　箝：箝制。　　飞箝：意为先以为对方制造声誉来嬴取欢心，再以各种技巧来箝制他。　　凡是揣度人的智谋和测量人的才干，就是为了吸引远处的人才和招来近处的人才，造成一种声势，进一步掌握事物发展变化的规律。一定要首先考察派别的相同和不同之处，区别各种不对的和不对的议论，了解对内、外的各种进言，掌握有余和不足的程度，决定事关安危的计谋。确定与谁亲近和与谁疏远的问题。然后权量这些关系，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。借助用引诱对手说话的言辞，然后通过恭维来钳信对手。钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些以钩钳之术仍没法控制的对手，或者首先对他们威胁利诱，然后再对他们进行反复试探；或者首先对他们进行反复试探，然后再对他们屐攻击加以催毁。有人认为，反复试探就等于是对对方进行破坏，有人认为对对方的破坏就等于是反复的试探。

31、    凡为他人决断事情,都是受托于有疑难的人.一般说来,人们都希望遇到有利的事,不希望碰上祸患和被骗诱,希望最终能排除疑惑.在为人作决断时,如果只对一方有利,那么没有利的一方就不会接受,就是国为依托的基础不平衡.任何决断本来都应有利于决断者的,但是如果在其中隐含着不利的因素,那么决断者就不会接受,彼此之间的关系也会疏远,这样对为人决断的人就不利了,甚至还会遭到灾难,这样决断是失误的.

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33、就像心灵主宰人体各种器官一样，君主管理着国家文武官员。为政有成效者，君主可赏赐他；治政不给力者，君主可惩罚他。君主只要根据官员的具体情况用好赏罚，就不必自己劳心费神。圣人善于运用这个方法，因此能够掌握天下权柄。因顺形势而遵循道理，所以能够长治久安。

34、鬼谷子，为道家，兵家的代表人物，他通天彻地，智慧卓绝，深谙谋略之道，在识人，谋事方面有非常丰富的经验，聪明的人利用这些谋略，都是藏而不露的，而愚蠢的人运用谋略，却都大肆张扬。

35、    万物都有规律存在，任何事情都有对立的两方面。有时彼此距离很近，却互相不了解；有时互相距离很远，却彼此熟悉。距离近而互相不了解，是因为没有互相考察言辞；距离远却能彼此熟悉，是因为经常往来，互相体察。

36、    想要重用某些人时，或者先赏赐财物、珠宝、玉石、白壁和美丽的东西，以便对他们进行度探；或者通过衡量才能创造态势，来吸引他们；或者通过寻找漏洞来控制对方，在这个过程中要动用抵之术。

37、《鬼谷子》忤合第六　　凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势，反覆相求，因事为制。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也；必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。　　世无常贵，事无常师；圣人无常与，无不与；无所听，无不听；成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也，用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材气势而与之；大小进退，其用一也。必先谋虑计定，而后行之以飞箝之术。　　古之善背向者，乃协四海，包诸侯忤合之地而化转之，然后求合。故伊尹五就汤，五就桀，而不能所明，然后合于汤。吕尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王，此知天命之箝，故归之不疑也。　　非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无实，不能知人；故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不知，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。　　(注释)　　忤，相背；合，相向。合于此，必忤于彼。良臣须择主而事。

38、    古代善于“摩意”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。只要把带着饵食的钩投入水中，不必声张，悄悄等待，就可以钓到鱼。所以说：主办的事情一天天成功，却没有察觉；主持的军队日益压倒敌军，却没人感到恐惧，只有做到这样才是高明的。那些有很高修养和智慧的人谋划的什么行动总是在暗中进行的，所以被称为“神”，而这些行动的成功都显现在光天化日之下，所以被称为“明”。所谓“主事日晟”的人是暗中积累德行，老百姓安居乐业，却不知道为什么会享受到这些利益，他们还在暗中积累善行，老百姓生活在善政却不知道为什么会有这样的局面。普天下的人们都把这样的“谋之于阴，成之于阳”遥政治策略称为“神明”。那些主持军队而日益压倒敌人的统帅，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，因此老百姓不知道为何邦国臣服，不知道什么是恐惧。显此，普天下都称这种“谋之于阴、成之于阳”的军事策略为“神明”。

39、根据他的志向，看他是不是一个人努力向远大大志向靠近的人。如果他只是定了一个远大的目标，并不努力拼搏完全没有认真做事的样子，这样的人终究也做不成什么大事，只是想想罢了。诸葛亮就曾经说过：“志当存高远。”人生要有远大的目标，为了这个目标，不断的奋发图强，这样的人才能实现人生理想。

40、愚蠢的人容易头脑发热可以忽悠他，不肖之人心中有鬼可以恐吓他，贪婪的人见利忘义可以诱惑他，应该根据每个人的特点而使用不同手段，从而使其均能为己方所用。强大，是从弱小成长而来；笔直，是从弯曲改变而来；丰裕，是从空乏积累而来。由弱变强，由曲转直，由空乏变丰裕，这就是计谋权术的运用之妙啊。

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42、《鬼谷子》内楗第三　　君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。　　事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以d友，或结以财货，货结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。　　内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。　　见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。　　故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。　　故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。　　由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱不□，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。

43、    如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而邹以“飞钳”之术达成议和，以友善的态度建立邦交。这就是“飞钳”的妙用。

44、子息：墙畔一枝梅欲发，风吹四朵绿兼红，最是后园生果异，蟠桃一颗下天宫。

45、    所以谋划国家大事的人，就应当详细衡量本国的各方面力量；游说他国的君主的人，则应当全面揣测别国君主的想法，避其所短，从其所长。所有的谋划、想法、情绪及欲望都必须以这里为出发点。只有这样做了，才肥得心应手地鼾各种问题和对付各色人物。可以尊敬，也可以轻视；可以施利，也可双行害；可以成全，也可以败坏，其使用的办法都是一致的。所以虽然有古代先王的德行，有圣人的高超的智谋，不揣度透彻的基础和游说的通用法则。人们对某些事情常常感到突然，是因为不能事先预见。能在事情发生之前就预见的，这是最难的。因此说：“揣情，最难把握”。游说活动必须深谋远虑的选择时机。过去我们看到昆虫蠕动，都与自己的利益相关，因此才发生变化。而任何事情在刚刚产生之时，都呈现一种微小的态势。这种揣情，需要借助漂亮的言辞或文章而后才能进行游说应用。　　

46、     即欲捭之贵周即欲阖之贵密。周密之贵微而与道相追捭之者，料其情(27)也；阖之者，结其诚(28)也。皆见其权衡轻重乃为之度数圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或捭而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物纵横反出、反覆反忤必由此(35)矣。

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50、仁义之人轻视财物，不要试图用利益去诱惑他，但可以说明己方所做之事的正义性，打动他为己方提供帮助；勇敢之人不怕危难，不要试图用祸患吓唬他，但可以说明问题的严重性，促使他为己方提供安全防护；智识之士通达事理，不要试图欺骗他，但可以向他讲明道理，使他知道帮己方做事会有建功立业的机会；这三者，都是可以为己方所用的人才。

51、看完《鬼谷子》，才发觉我们平日的交际技巧和“潜规则”，其实鬼谷子老先生早已说明清楚。

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53、    自从天地之间有了“合离”、“终始”以来，万事万物就必然存在着裂痕，审不可不研究的问题。要想研究这个问题就要用“捭阖”的方法。能用这种方法的人，就是圣人，圣人是天地的倒霉。当世道不需要“抵A"r时候，就深深地隐居起来，以等待时机；当世道有可以“抵”弊端时，对上层可以合作，对下属可以督查，有所依据、有所遵循，这样就成了天地的守护神。　　

54、任何人做事都有擅长的和不擅长的，所以在与人相处的时候不能只看他的一面。只有了解他的长处和短处，才能将这个人看得更全面。就像有的人做事比较果断，但是他并不能将事情考虑得非常周到。而有的人做事非常谨慎，但这样的人一般都比较胆小缺乏魄力。所以我们在与人相处的时候一定要，了解了他全面的性格，在相处过程当中才能“对症下药”。

55、所以，在客观形势不断变化、快速变化的时候，需要反覆之理的加持，“反以观往，覆以验来，反以知古，覆以知今，反以知彼，覆以知己”，去探求形势发展的本质，然后根据事态，掌控形势，建功立业。

56、人主考虑问题要周全，善于平衡各方利益。人主若是做事不周全，照顾不到的臣子就会生祸乱。群臣失去应有秩序，内外信息阻隔，下情不能上达，人主就不知道问题出在哪儿。人主不掌握开合之术，就发现不了问题根源所在。

57、    说者,说之也;说之者,资之了.饰言者,假之也;假之者,益损了.应对者,利辞也;利辞者,轮论也.成义者,明之也;明之者,符验也.难言者,却论也;却论者,钓几几.佞言者,诌而于忠;谀言者,博而于智;平言者,决而于勇;戚言者,权而于言;静言者,反而于胜.先意承欲者,诌也;繁称文辞者,博也;策选进谋者,权也.纵舍不疑者,决也;先分不足而窒非者,反也.

58、(注释)　　内：入。　　楗：门拴。　　内楗：在本文指以言辞与谋略游说国君。

59、如果把“飞钳”之术用于他人，可用好听的空话去套出对方的实情，通过这样连续行动，来考察游说的辞令。这样就可以实现合纵，也可以实现连横；可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，不是要小心谨慎，不可丧失其节度。

60、无为而求，安静五脏，和通六腑；精神魂魄固守不动，乃能内视反听，定志虑之太虚，待神往来。以观天地开辟，知万物所造化，见阴阳之终始，原人事之政理。不出户而知天下，不窥牖而见天道；不见而命，不行而至；是谓道知。以通神明，应于无方，而神宿矣。

61、因此，鬼谷子两头钳不仅是鬼谷先生将其纵横术中的“飞箝”(箝通钳)理论与四柱命理学完美结合的古代算命术之精华，也是自古至今在中国流传千载的重要命理方法之一。

62、     捭阖之道，以阴阳试之故与阳言者依崇高与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳以阳动者，德相生也；以阴静者、形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。 

63、这一条是最重要的一条，就像人们常说选择“潜力股”一样，你要通过这个人的能力、智慧等各种原因来判断他未来的发展。就像在职场当中很多领导在提拔人员的时候，考核的就是这个人的眼界见识智慧等因素，这样的人也是特别值得相交的，因为他会带着你也越来越优秀。

64、从历史观测，分裂时代，其所处时代思想性论著较为兴盛，而一统时代，则为文学类著者较为兴盛。春秋战国时期即是如此，其比较有特色的思想，我认为韩非子与鬼谷子在权谋术方面，作为这类思想性作品非常具有代表性，韩非子其侧重点在于，教领导如何做个有权有势的好领导，而鬼谷子其侧重点在于，教下属(求职者)如何搞定领导、玩弄领导、能分人君之地、受爵得封，做个不在位的领导。

65、    凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一数也。夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术也。故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外；故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结；结比而无隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内，其言外者，疏；其身外，其言身者，危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之；故阴道而阳取之。故去之者，从之；从之者，乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰：是贵制人，而不贵制于人。制人者，握权也。见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安；然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可否，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：「天地之化，在高在深；圣人之制道，在隐于匿。」非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此之义，则可于语。由能得此，则可以杀远近之诱。

66、    如果身居君位的人能做到安祥,从容,正派,沉静,既会顺又能节制,愿意给予并与世无争,这样就可以心平气和地面对下纷争.以上讲善守其位.对眼睛来说,最重要的就是明亮;对耳朵来说,最重要的是灵敏,对心灵来说,最重要的就是智慧.人君如果能用全天下的眼睛去观看,就不会有什么看不见的;如果用全天下的耳朵去听,就不会有什么听不到的;如果用全天下的心去思考,就不人有什么不知道的.如果全天下的人都以像车辐条集辏于毂上一样,齐主协力,就可明察一切,无可阻塞.以上讲察之明.

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68、粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

69、    人的嘴是关键,是用来找开和关增长感情和心意的.耳朵和眼睛是心灵的辅佐和助手,是用来侦察奸邪的器官.只要心,眼,耳三者协调呼应,就能沿着有利的轨道运动.使用一些烦琐的语言也不会发生混乱;自由驰骋地议论也不会迷失方向;改变论论主题也不会发生失利的危险.这就是因为看清了事物的要领.把握了事物的规律.

70、    关于开放和封闭的规律都要从有阳两方面来试验。因此，给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇，而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。用卑下的来求索微小，以崇高来求索博大。由此看来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么办不成的。用这个道理，可以说服人，可以说服家，可以说服国，可以说服天下。要做小事的时候没有“内”的界限；要做大事的时候没有“外”有疆界。所有的损害和补益，离去和接近，背叛和归附等等行为，都是运用阴、阳的变化来实行的。阳的方面，运动前进；阴的方面，静止、隐藏。阳的方面，活动显出；阴的方面，随行潜入。阳的方面，环行于绺和开端；阴的方面，到了极点显就反归为阳。凡是凭阳气行动的人，道德就与之相生；凡是凭阴气而静止的人，开拓热就与之相成。用阳气来追求阴气，要靠道德来包容；用阳气来结纳阳气，要用外来约束。阴阳之气相追求，是依据并启和关闭的原则，这是天地阴阳之道理，又是说服人的方法，是各种事物的先异，是天地的门户。　　

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72、    损悦者，机危之决也。事有适然，物有成败，机危之动，不可不察。故圣人以无为待有德，言察辞，合于事。悦者，知之也。损者，行之也。损之说之，物有不可者，圣人不为之辞。故智者不以言失人之言，故辞不烦而心不虚，志不乱而意不邪。当其难易，而后为之谋；因自然之道以为实。圆者不行，方者不止，是谓大功。益之损之，皆为之辞。用分威散势之权，以见其悦威，其机危乃为之决。故善损悦者，誓若决水于千仞之堤，转圆石于万仞之谷。而能行此者，形势不得不然也。

73、为什么形势变化难以认知，难以判断准确？开篇给了三个原因：趋合倍反，化转环属，反覆相求。前两个是客观变化，第三个是主观认知。

74、    分威者，神之覆也。故静意固志，神归其舍，则威覆盛矣。威覆盛，则内实坚；内实坚，则莫当；莫当，则能以分人之威而动其势，如其天。以实取虚，以有取无，若以镒称铢。故动者必随，唱者必和。挠其一指，观其余次，动变见形，无能间者。审于唱和，以间见间，动变明而威可分也。将欲动变，必先养志以视间。知其固实者，自养也。让己者，养人也。故神存兵亡，乃为知形势。

75、《鬼谷子》一书的现代译文版本大约有百多种。仅今年新出版或再版的，大约有六个不同版本。