马云创业经历及自己的感受

1、尊敬的李嘉诚先生，亲爱的老师们，同学们大家好，上午好。我非常荣幸的参加我们这个热烈的盛大的毕业典礼。

2、　　很多人光有想法，从来都不会有行动。但是马云一有想法，却是马上行动。当时是1992年，马云是杭州电子工业学院的青年教师，28岁，工作4年，每个月的工资还不到100元。但没钱，不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马云没有想过放弃。

3、还有一个问题关于虚拟经济和实体经济之争，首先什么是实体经济？现在中国乱了套了，实体经济有两个重要组成部分，一个生产制造，一个流通。全世界也只有中国把互联网经济称之为虚拟经济，大家知道虚拟经济真正的主要主体是什么？是银行，是金融界，中国不敢骂银行金融界，因为你一骂就贷款贷不到了，所以都骂互联网。虚拟经济的主体是金融界，另外一点互联网经济不是虚拟经济，它是虚实结合的经济，因为只有这样才有可能让互联网经济持久地发展。(马云创业经历及自己的感受)。

4、特别是今天，看到你们兴奋的脸，如果会堂内的正能量可以灌入瓶中，一定可让我精力再延长90年。感谢大家与我分享这快乐时刻。

5、互联网经济也活得不好，除了BAT以外，有哪几家企业利润很好？BAT为什么利润好？不仅仅是因为专注，而是每家企业都有自己的核心竞争力，核心的技术，腾讯的技术、百度的技术、阿里的技术，技术才是未来真正的红利。如果你没有独立的技术，靠规模，靠低成本，不管你是互联网还是实体经济都会倒掉。今天去思考一下，倒下去的实体经济，中国的实体经济好的也不少，实体经济中做得好的非常多，做得不好的也一大批，互联网经济也一样。所以我们不能怪一个行业，只能怪自己。所以缺乏技术含量的企业未来是不可能有利润的，没有利润的企业是不可能冒险，你不冒险是不可能做出战略，你不冒风险不可能起来。(马云创业经历及自己的感受)。

6、　　这是旧金山金门大桥，全球最著名的大桥之一。旧金山是Uber总部所在地，我最近10年在此居住。当你站在桥上时，你会有感觉，自己站在很特别的地方。走在大桥上的人会情不自禁地拍照。在旧金山其实有两座大桥，北部有金门大桥，东部有海湾大桥。但当你通过海湾大桥时，毫无神奇之处。美是创造神奇的一部分，而且是很大的部分。

7、1995年，“杭州英语最棒”的31岁的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，却发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。

8、▲全国政协常委、全国政协民族和宗教委员会主任朱维群(左)为徐茂栋颁奖

9、我不管对我的员工怎么凶、怎么发脾气，但是他们知道我希望为他们好。老师最大的成就，这个学生当了县长，这个学生当了科学家，那个学生在银行里面，没有什么比老师这个更有成就感的，没有老师希望说起来他自己的这个学生双规了，那个学生破产了。

10、　　今天，我要给大家讲的主题是《不读书、不吃苦，你要青春干嘛》。

11、　　规划不同，过法不同，寒假对于我们的意义就不同。有的同学可能难以理解，假期有必要这么拼，这么苦，这么累吗？我的回答是大有必要。

12、就以依文目前的一个项目为例，依文目前就在孵化一个群体，有20多个人在基于我们产业里面的链条进行创业，大家在优势互补，联合创业，这能够让创业者避免短板、发挥长处。这个群体里有很多人的社群影响力很强、有很多人对于小企业的整合能力很强，他们与行业里面有一定的资源和供应链聚合能力的传统企业合作，就能产生合力，有意想不到的效果出现。

13、获奖者米雯娟现场与大家分享了自己心目中“新经济”的意义。“第由中国到世界的。第由今天到未来的。第由创新到普惠的。”米雯娟的目光不止于将世界教育资源带入中国，还要改善教师们的生活，让孩子们的教育变得有趣，用公益让每个人通过互联网打开全新的世界。

14、同学们，我当过20年兵，当兵的时候耳熟能详的一句话就是，不想当将军的士兵不是好士兵。这句话据说是拿破仑说的。这句话其实是片面的，如果所有的士兵都能成为将军，谁来冲锋陷阵？一将功成万骨枯，当了将军的士兵是极少数。构成一支军队的大多数是根本不当将军的士兵，而不想当将军的士兵未必不是好士兵。后来有人告诉我拿破仑的原话是：不想当将军的士兵，不是好士兵，而当不好士兵，永远当不好将军。士兵要有理想有抱负，但同时要立足现实，脚踏实地，干好本职工作。

15、最后讲讲人工智能，我自己作为学者，我有不同的看法，允许我有不同的看法。去年IT领袖峰会，我晚上参加了研讨会，大家把AlphaGo说得天花乱坠，很恐怖的样子。我个人觉得SoTMwhat！？

16、　　善于辨别感知和真相之间的差异，是创业者必须具备的另一个特质。感知，是世界上可能绝大多数人认为是真的东西，真相则是真实情况。有时候他们是一致的，比如问50个人二加二是什么，包括在座的绝大多数人会说是四。但也有很多问题，人们给出的答案或许很相似，或许以相似方式回答，但未必是真相。

17、▲中国体育电视开创者、中央电视台原体育中心主任、CBA公司董事长顾问马国力(右)为张帅颁奖

18、2015年：要成为“求成者”不要成为求存者！

19、现在消费者越来越不希望撞衫，越来越强调穿出自己的STYLE。在这个时间点上，我们会打造一个非常强的供应链系统来满足它。

20、所以教和育是两个概念，当然我们现在对于老师、对于学校的期望值太大，教的主体是老师、学校，但是育的主体是家庭，家长得参与进来，老爸看到孩子不对的地方，有没有拍桌子，子不教父之过，父母也很重要，你对孩子要带着欣赏，很多家长你问问自己，你把孩子送到学校，你希望老师的第一要求，对孩子热爱，对孩子尊重，发现孩子好的地方。

21、▲第十一届全国政协副主席、九三学社原中央副主席、中国科学院院士王志珍(左)为颜宁颁奖

22、▶(必看)清明假期第一天，这些信息你一定用得着！

23、当然我想他可能可以有更好的办法，这两件事情影响了我很多东西，做老师也让我一生受益，今天我可能跟中国其他老板，当企业家的不一样，一个很重要的是因为我是老师出身，老师有一个很重要的品德，这个品德是其它职业无法有的，老师最希望学生超过自己，老师最希望学生越来越好，我当这个公司的经理的时候，我比什么都希望进入我们公司的员工比我做的好，他们做得比我更成功，这是当老师最大的素质。

24、即便后来创立阿里巴巴之后，员工去企业上门推销业务，被狗追，被保安赶也都是家常便饭。

25、　　作为我自己，既是教育工作者，也是家长，我很清楚，人的一生奋斗都要吃苦。学生尤其高中的学生是最苦的，他们压力确实大，所有时间都要用到学习上。

26、马云善于国际化学习，他跟盖茨、韦尔奇、乔布斯都交流过。“我看清的东西，很多人未必理解;我也没看清的东西，说了也是瞎说。所以影响力只能跟那些已经看清的人分享思想，我觉得领导者是孤独的。”很多时候，企业的风险就在企业家身上。即使是苹果公司，也得祈祷乔布斯不要出事。马云羡慕稻盛的境界，“人很难做到灵魂出窍，但是精神领袖走了，灵魂还留在企业里，那才叫高人。”在决定继续缄默一年之前，马云告诉《中国企业家》：“我就想怎样花6到10年时间，让灵魂留在企业，人该干嘛干嘛去。”

27、这期间员工全部回家，换一些公司可能就此解散。但工作并未停止，员工将工作电话转移到家中，甚至家里的老人都养成习惯，拿起电话第一句话：“你好，阿里巴巴。”

28、近日，李嘉诚退休的新闻屡见报端。6月23日，李嘉诚亲自回应了退休传闻。他对媒体称，如果决定正式退休，一定会告诉大家。李嘉诚说，即便自己退休，还会回办公室工作，也会继续担任高级顾问的位置。

29、● 人力资源政策要导向熵减，激活组织，焕发活力。

30、　　每个不想念书的学生，都会不约而同地找一个不读书就能成功的案例来作为他放纵的最后心理安慰。那么我很遗憾地告诉你们，这是改革开放三十多年后的中国，这里再也没有素质低下而钻了政策的空子就能一夜暴富的奇迹。这里优胜劣汰，这里适者生存。

31、徐直军：2017年，要摒弃“经验主义”和“守成心态”

32、2017年，全球政治经济的不确定性正在加大，我们要识别当前存在的问题，面向未来，采取如下关键举措：

33、那时的阿里巴巴在杭州一举“成名”，但员工上街根本不敢说自己在阿里巴巴上班，就像见到了老虎一样恐惧。一直到隔离结束以后走到街上，都会遭到不正常的待遇，人们还会指指点点。

34、▲原国务委员、十一届全国人大常委会副委员长陈至立(右)上台颁奖，中国华信能源有限公司总裁陈秋途代表叶简明领奖

35、随着数据收集和采访的推进，我们明显发现，很多受到吹捧的有关亿万富翁的老生常谈根本就是误会。

36、有的孩子天性会读书，把我活活气死，我怎么努力都努力不过他，你们会发现这样天才学生。同样一堂课，这种好像上辈子读过书似的，朗朗上辈子可能读过钢琴课，你怎么能打得过他呢，我们老是要发现他独特的东西，会玩也是一个好学生、好料子。聂卫平围棋就是玩起来的，在玩中发现他的天赋，鼓励他，支持他，创新他，所以会玩的孩子也会成功，会读书的孩子也会成功。我们概率发现，我跟很多人分析过，我招聘的时候，不太喜欢一个班里面从小到大是前三名的学生，前三名的学生进入工作岗位，失败概率实在太大，他觉得我就是最好的，我出来也得最好的，一点挫折他就掉下去了，社会上不吃这一套。而往往最好的学生是什么呢？十名左右，读书不是很用功，他搞来搞去就是十名左右。

37、而对于新技术的发展，马云认为“弯道超车十超九翻，你要弯道超车的可能性绝对不大，只有在另外道上超车才有可能。根据大数据、移动互联网在整个未来的云计算、移动操作系统，智能芯片、人工智能上，中国是有机会的。但PC领域里面我认为还是很有难度。”

38、我是从小自学的英文，我是在杭州西湖边上找老外练英文，练九年，我自认为我的英文发音相当不错，我们杭州师范大学那年班里面也就二十几个学生，这二十几个学生，很多都是农村过来的，这个英文发音是要多差有多差，我特别有自信，甚至我认为我的英文发音比老师要好。但是问题就出来了，我那一年的英文语音考试是59分，我认为我最得意的一门课，语音考试居然59分。我特生气，我觉得凭什么，我比你还好，我比所有同学好。其他同学都听不清楚他在讲什么，但是他怎么就给我不及格呢，老师说你就是不及格，你必须补考。

39、2008年，做阿里巴巴云，淘宝之后又一重要战略，不懂技术但要会判断技术；

40、Zara的创建者阿曼西奥·奥尔特加(高价值创造者)和他的第一任妻子罗萨莉亚·麦拉(执行者)

41、“大家现在说实体经济不好，其实实体经济从来就没有好过。说企业难做，企业从来没有好做过，只是活下来的人说好做，死掉的人说难做。”

42、在投资理念方面，我们将坚持三点：选定方向；做好配置；投出优秀企业，建立优秀投资组合。 

43、他是香港回归后港岛这间百年公用事业机构的首位华人总裁。他大胆改革，勇于创新，带领这家公司，从偏安香港一隅，到占据内地燃气市场的大量份额；从单一燃气业务，向水务、能源、环保、电讯多元化发展。在作为公用事业的燃气领域，他始终保持一颗匠心，强调“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的社会责任，努力将安全、服务和创新做到极致。

44、有一次马云去见上海的投资商，对方出了一个苛刻的条件。马云不满意但不免犹豫，于是溜出去问管财务的同事，得到的消息是：账上已经没钱了。回去之后马云还是咬着牙放弃了这笔投资。

45、　　做企业，切忌是今天做，明天成功，天下没有这么好的事情，今天做明天就会成功，我们公司做任何一个决定都会问一个问题，今天我们宣布这个事情，十年以后会不会成功。如果十年以后会成功我们就干。

46、由于各种行业的变化，监管也会变，小型企业创新是靠产品，中型企业创新靠技术，大型企业创新靠制度，一个国家，整个国家的发展必须考虑制度的变革，任何创新最后都必须是监管的创新，必须是制度的创新。

47、　　而有的同学选择了认真完成寒假作业之余适当放松；

48、自律是铁杵成针的意志功夫。每个希望成为大舞蹈家的人，每天面镜，并非顾影自怜，而是不怕疲惫、不怕痛苦，一而再，再而修正追求举重若轻的完美，技巧内化自我之中。走到台前，“身与物化，意到图成”。

49、▲国务院侨务办公室副主任谭天星(右)为武汉市颁奖

50、1999年，创立阿里巴巴，七年创业铺就阿里巴巴，阿里集团最神秘的“隐形人”蔡崇信加入阿里，资本市场核心人才助力马云；

51、阿里巴巴集团董事局主席马云在2016年10月13日云栖大会上表示：

52、身为一名纯粹的科学家，她却屡屡被贴上“明星学者”等标签，并在“海归”与“归海”之间一再成为话题焦点。面对外界的解读，她却岿然不动，保持着科学家的独立品格，和个人的率真、清新风格。即将过去的这一年，是她在科研成果上收获的一年，也是她在职业生涯上再出发的一年。她是国际化的、代表未来的科学家。

53、马云公益基金会执行秘书长于秀红女士代表马云先生领奖时，表达了马云先生投身教育领域，并从一开始就把核心确定在乡村教师支持计划的本心。“教育的根本要素有很多，但是真正能直接产生影响的在于教师，事情还是人做的。我们希望通过发现优秀乡村教师，激励整个社会重新认识新时代的乡村教育家。”

54、1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。

55、我今天为什么选择舞蹈幻灯为背景？诗人叶慈的提问，一矢中的，“怎样才能从舞蹈之中辨别真正的舞者?”舞蹈家个性魅力触动观众，凝住一瞬永恒，艺术映照人生，启迪感召每一个人逾越艰难超越局限，追求更高的水平，开拓无限的可能。

56、这个故事绝非个案，很多白手起家的亿万富翁在做企业员工时工作都不稳定，其中25%的亿万富翁都曾被公司解雇或排挤出去过。

57、　　最后希望大家新的一年奋力拼搏，不负春光，不负自己！同时也祝我们二中猴年吉祥、高考大捷！谢谢大家！

58、在汕头大学盛大的体育馆里，89岁的李嘉诚如期而至地站在2017届汕大学子毕业典礼现场。和他同行的还有他的儿子李泽楷——李嘉诚基金会董事、盈科拓展集团创办人兼主席。这是自2002年以来，李嘉诚连续第16年在汕大毕业典礼上发表精彩演讲。

59、在外界流传的关于阿里巴巴接到投资的只字片语中，都潇洒地提到6分钟搞定孙正义的2000万美元和雅虎后来的10亿美元，实际上更多的苦痛不为人知。

60、“人工智能+传统产业”未来极可能呈现出两种情况，一是人工智能将取代很多简单的脑力劳动，二是人工智能与各行各业深度融合，对传统产业实现重构，让移动互联网实现从“提升效率”向“重构产业”的质变。

61、六天前，马云在美国的底特律做了一个演讲，在演讲中他说他参加了三次高考，三次落榜。他落榜之后去考警察，最后参加面试的人录取了三个，唯一一个没有录取的就是马云。

62、商业学者通过大量的20世纪90年代的实证研究发现，由合伙人创建的公司比那些独资企业主创建的公司要更成功。为何会出现这种现象？

63、受到影响的还有当时还处于保密期的淘宝网。5月10日，淘宝网成功上线，但因为非典隔离，场面极为寒酸，甚至凄凉——没有鲜花，没有大餐，没有镁光灯，没有欢快的音乐，没有涌动的人群。“在略显沉寂的卧室里，躺在床上的马云面对着天花板，慢慢地举起了酒杯，虔诚而默默地念叨着：保佑淘宝一路顺风。不过，马云绝不是孤独者，因为他知道，那一刻，同样的仪式将在散落于杭州市的十余处居民住宅里同时进行。”

64、上一次工业技术革命，1870年在美国的农民占50%，大家知道100年过去了，现在美国的农民只占2%。中国房地产行业发展雇佣了成千上万的农民工，但是最近这两年，我们以前老是担心城里农民工那么多怎么办，房地产没了农民工去了哪里？去了快递。所以解决了社会巨大的问题。深圳发展过程中，每个城市都有民工很多，但这帮人没有回到农村去，去到了快递，当然也有回去的。另外很多技术活，很多白领都没有了，大家都在讲大数据、云计算，数据分析师将来是不是有活？十年以后没有数据分析师这个职业了。

65、1988年毕业于杭州师范学院外语系，同年担任杭州电子工业学院英文及国际贸易教师，1995年创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”，1998年出任中国国际电子商务中心国富通信息技术发展有限公司总经理，1999年创办阿里巴巴，并担任阿里集团CEO、董事局主席。

66、马云的样貌和大街上任何一个推销员完全一样，但吃的闭门羹和白眼不但没有改变他对互联网的相信，还成为阿里巴巴事业发展的精神动力，这可能是最大的差异。

67、　　有的人可能会说，读书有什么用，现在好多没读大学的也混得非常好。其实，你们忘记了一个词语，这个词语叫做比例。而那些占极小比例的没读书就成功的人，那是他们自身具备了成功的一些素质，而你们是否具备呢？

68、而且所有白手起家的亿万富翁都经历过惊心动魄的挫折，很多人碰上这些挫折后可能早就放弃了，但他们没有。

69、华为轮值CEO徐直军在2017年新年献词中表示：

70、　　记者：在您自己的学习经历中，是不是也是吃苦过来的？

71、当然我们今天，你们最有机会的，小学老师最有机会的是用独特的方法去开启孩子们心里面智慧的点，不是说不许这样、不许那样，而是给他体验。李连杰刚才讲到公益的事情，如何让孩子们做公益，小学的孩子、初中的孩子对集体主义的思想，希望为集体、为别人做事情的时候，被认可的需求远远超过了二十岁成年人以后。你看我们家的孩子，家里是从来不打扫的，在学校里面又是拖拖把、又是擦墙壁，积极性很高，他唯一就是希望老师给一点肯定，希望同学给一点掌声。到了三十多岁的时候，老油条了，教不好了，而小学你把这些东西放进去是最珍贵的。

72、　　按照惯例，新学期的第一讲由我来给大家讲点什么，以前给大家讲的诸如《什么是你生命中的核桃》、《爱国请从改变自己做好自己开始》等等不知道大家是否还有印象，是否对大家有些启示和影响。

73、(演讲实录)雷军：效率不高、用户体验不好是国货两大问题

74、人家说你为什么对足球那么感兴趣，我对足球本身没有兴趣，但是足球对于中国未来带来的东西是非常重要的。今天我们乡村的孩子们，也对足球篮球群体运动极其重要，我们很多家庭只有一个孩子，我们不会懂得如何进行团队合作，团队合作你讲了半天，我们公司招来那么多年轻人进来，中国年轻人的团队合作最糟糕，他们没学过，不是他们不会团队合作，团队怎么出来，打篮球的时候，这哥们从来不传球给别人，就自己扔，没有人跟你玩的时候，他就懂得，不配合没有人跟他玩。

75、大数据曾经离我们很远，如今已走入千家万户。正如获奖者范晓忻所言，“今年对于大数据而言，是变化的一年。它进入到国民经济各个领域，我们可以清晰地看到它在中国明显的优势。”同时，他也对大数据产业未来的发展给予厚望，在将自己的产业做好的同时，呼吁各行各业共同加入到大数据浪潮中。

76、1996年，马云在北京到国家某委推销，说“中国黄页是给国家某委在信息高速公路上做宣传，把中国全部放到电脑里去，让世界了解中国”，得到的答复很不耐烦：“这个事情你应该先约，你要是不约呢，我很难给你一个满意的答复。”

77、那些白手起家的亿万富翁并非独来独往、爱冒风险，也不是突发奇想、一夜暴富；他们重视团队合作，能管理风险和回报，想象力丰富又擅长执行；他们的职业生涯并非一举成功，而是像过山车一样“九死一生”。

78、100名获得马云乡村教师奖的乡村老师一同“重回课堂”

79、因此，“高价值创造者+执行者”建立起长期的合作伙伴关系，双方才能发挥最大优势，实现巨大价值。

80、冠军思维(Thechampion’smindset)

81、　　为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利。

82、阿里巴巴创始人马云曾经每天骑自行车去杭州宾馆，给那里的商务人士做导游。这么做既锻炼了英语能力，又问了商业人士很多问题，比如为什么喜欢在中国工作。这段经历帮助他看到，如果某个系统让交易简单，就会有潜力。因此他启动了中国黄页项目，把中国企业信息放到网页上，后来他又创建了阿里巴巴，进行B2B、B2C、C2C交易。

83、　　著名作家龙应台在给儿子安德烈的一封信中这样写到：我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成就，而是因为，我希望你将来拥有更多选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。

84、　　魔力似乎是个抽象的概念，那么魔力究竟存在何处？在Uber，魔力比比皆是。其中一点是节约时间。如果可以帮人们赢回更多时间，甚至比他们原来预期可以节省的时间更多，那么就已经创造了魔力。如果可以为他们的生活或在各地的出行带来安宁或宁静，那么就已经创造了魔力。如果可以给用户带来很大的喜悦感，那么就已经创造了魔力。最后，如果用户在一天内获得更多的收入，甚至超出了他们原来的预期，或者让他们节省更多的开销，那么就已经创造了魔力。如果能够同时实现以上所有，你就能个真的给大家带来惊喜，对别人有所激励，而我们在Uber正在实现所有。

85、尽管这种故事丰富多彩，但仅仅是例外。商业世界风云变幻，并非所有赌注都会成功。我们发现，对于亿万富翁这一群体，真正的风险并非尝试失败，而是错失良机。他们风险的承受能力并不比普通商人高。问题的关键不在于风险容忍度，而在于对待风险的态度。亿万富翁不会高估风险，也不会冒不合理的风险。

86、　　其实我们每一个人在未来的世界最重要的不是你做得多大，而是在于你做得多好。其实长和好是两个不同的概念。有时候活得长未必活得好，活得好未必活得长，又要活得好，又要活得长，那是非常难的。