中国合伙人的意义和价值

1、红点中国凭借在中国市场10余年的纵深耕耘，见证了中国TMT行业的腾飞，参与、推动了中国创业投资的发展，创造了非常优秀的投资业绩，荣登“2017-2018年度最具投资价值创业投资基金50强榜单”。同时，红点中国管理合伙人袁文达、合伙人张涵分别获得获得“60后新兴风险投资家”、“80后新兴风险投资家”的称号。红点中国合伙人张涵代表红点中国上台领奖。

2、合伙人之间要有足够的信任和尊重，要想业务好，就需要在这前提下达成共识。(中国合伙人的意义和价值)。

3、一般来说30或者是或者是在中国应该有控制的，你一定要给你的合伙人2个或者是3个。

4、福布斯"全球最佳创投人榜单"发布，红点中国主管合伙人袁文达再成"金手指"|红点News

5、野草导读：普华永道认为，「新零售是以消费者为核心的运营模式和体验模式；新零售是全零售价值链数字化及整合；新零售使用数据实现更智能和快捷的商业决策和市场影响。」

6、我觉得估值本身很难去比较合理与不合理，还是要回到估值的方式。这就像我之前提到的:在企业的不同阶段，如果是亏损企业，一般情况下可能用PS(市销率)估值的方法会比较多一点。当到达一定盈利程度，可能会进一步从企业的业务模式，用市盈率(PE)或者EBITDA估值的方式比较多。甚至于有很多客户在另外的一些特殊的模式下面用客户终生价值分析进行估值，还有一些成熟的企业用DCF(现金流量折现模型)估值。

7、小鹿茶独立运营和新零售合伙人模式，将带来哪些商业价值与社会意义？

8、 当一件事物发展迅猛，足够独当一面的时候，就是其独立自主运营的最佳时刻。

9、14：只有在这个意义上投资才真正是有风险的，这个风险不是股票价格的上上下下，而是资本永久性地丢失，这才是真正的风险。这个风险是否存在，就取决于你有没有这个能力圈。而且这个能力圈一定要非常狭小，P192

10、电邮：vivli@deloitte.com.cn

11、大家知道，有创新工场，有金山系，有各种各样的资源，当你创业的时候，如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人的话，这种公司就不要做了。(中国合伙人的意义和价值)。

12、5：我希望所有致力于进入这个行业的年轻人都能够培养起这样一个道德底线，就是把不断地追求知识、追求真理、追求智慧作为自己的道德责任。作为一个行业的明白人，不会有意地去散布那些对自己有利、而对客户不利的理论，也不会被其他那些似是而非的理论所蛊惑。P173

13、良好的企业家素质是成功企业不可或缺的重要因素

14、我们用共享经济，粉丝经济，用共富精神的理念来打造合伙人，用文化的力量来引领这个平台当中所有的利益相关者，共同打造一个精神共同体，利益共同体，事业共同体，以成为文商公为典范，以文化凝聚人心，用财富利益天下，使平台助推合作，最终实现命运共同体。

15、有一次来了一位女士，我对她们公司的产品非常喜欢，方向也很好。但当我知道她是百分之百的股东后，我就问她：“你为什么没有一个合伙人?”她说不需要，有重要的员工就可以。当时我就回绝表示：不会投她!原因是什么呢?我认为她一定成功不了。而且这已经是被多次反复强烈证明的东西。

16、品牌：传统茶饮鲜有代言人一说，小鹿茶这次邀请了人气明星肖战代言，个性鲜明的小鲜肉加上海量广告投放以及纳斯达克上市公司背书，品牌方面毋庸置疑。

17、10：就我能够观察到的，能够用数据统计来说话的，真正能够在长时间里面可靠、安全地给投资者带来优秀长期回报的投资理念、投资方法、投资人群只有一个，就是价值投资。如果我必须要用长期的业绩来说明，我发现真正能够有长期业绩的人少之又少。而所有真正获得长期业绩的人几乎都是这样的投资人。P189

18、因为从去年2018年11月5日到2019年7月22日的正式交易，总共只有259天，而且科创板的制度都与目前的主板、中小板、创业板不同，在很多方面都做了非常大的尝试和改革，在短短的时间之内，完成了制度的落地、交易系统的完善，包括最后顺利开板，我对“快”这个字的印象非常深刻。

19、在整个新零售背景下，网络安全威胁层出不穷，消费者越来越多的信息被不同的企业所收集，并且以数字化的形式加以保存、流转，甚至应用，消费者的隐私被泄露的风险大大增加。

20、网络安全和隐私保护。习主席今年曾提到没有网络安全，就没有国家安全。他把网络安全上升到了国家安全层面。

21、作为一位会计师，我比较了解企业申报的过程，实际上在去年11月5日之前，所有的亏损、高成长企业首选上市地一定是美国，从来都没有考虑过国内，因为制度不允许很多不同类形的架构(上市)，这包括红筹架构在内，都是以前搭建完成的。但从11月5日开始，很多企业都重新评估是不是要在科创板上市，这种变化会怎么样，对企业的影响会怎样等等，这当中是要有时间和过程的。

22、你们创业的时候问问自己，四个东西都有的话，你已经有了团队了。

23、创业家&i黑马讯(记者曹珂)12月2日消息，由创业家&i黑马主办，旗下产业媒体野草新消费承办的“2018新消费产业独角兽峰会”在京举行，普华永道中国消费市场行业主管合伙人叶旻出席活动并发表主题演讲。

24、传统的加盟模式中，成本与风险毫无疑问的成为最大难题。当创业者想要自己开个茶饮店的时候，这两项既是门槛也是导致其最终离场的重要因素。然而与传统加盟模式不同，小鹿茶新零售合伙人模式具有零加盟费、共担风险、超强品牌、丰富产品、全域流量支持、数字化运营等六大优势。

25、源自硅谷的顶级风险投资基金红点创投，自2005年在中国设立办公室以来，坚持用全球眼光，结合对中国市场进行的深度学习，专注于TMT领域的早期投资，深度布局消费互联网及技术驱动的企业IT服务企业，支持中国移动互联网内容出海、算法技术和特殊用户群体相结合的消费升级及互联网下沉领域、以及以“硬科技创新”为核心的企业IT服务行业，旨在打造行业生态圈，是奇虎3APUS、乐逗游戏、人人车、多盟、秒针系统、青藤云安全、梆梆安全、XSKY等企业的早期投资机构。

26、德勤中国所提供上市审计服务的一家已申报科创板公司，便是既具备了红筹架构上市，又具备了特殊表决权这个特点。另外，我看到华润微电子是使用红筹架构上市的，而优刻得科技则是采用特殊表决权上市的。所以尽管目前采用这两种方式上市的企业不多，但我相信未来会有越来越多的公司会采用这两个标准在科创板申报上市的。

27、作为投资人，作为创业导师，我觉得应该普及这个知识。一定要让人们知道创始团队，两个到三个的联合团队。

28、先来看看数据：《2019中国饮品行业趋势发展报告》显示，2018年我国茶饮市场爆发，截止到2018年第三季度底，全国现制茶饮门店数已经达到41万家。仅一年时间便增长74%，而从2017-2018年我国现制茶饮店人均消费价格的变化趋势看见，人均消费价格15-29元的人群于2018年增长至39%，较2017年同期增长了7%。艾媒咨询的数据指出：2018年中国新式茶饮市场规模超900亿元，预计在2019年超过1200亿元。

29、37：第三个阶段，也就是辜朝明提出的一个独特阶段，是在全球化背景下，经济体在经过成熟发展期，进入到发达经济阶段后，会进入到被追赶阶段。P428

30、对你们的业务要吃透摸透，自己要对业务熟悉，对业务前景有合理的分析和判断。

31、3：不光是消费者、投资人，即使从业人员自己——包括今天在座有很多业界的顶级大佬——去判断资产管理业另外一个产品、另外一个服务的质量水平也很难，这是金融行业尤其是资产管理行业，与其他几乎所有服务性行业完全不同的地方。P171

32、真格基金投的项目非常多，但当我们回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同点，那就是他们的创始人里只有一个老大，没有老老没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训，几乎不用论证。

33、主要明确的公司战略定位和规划比创业者的创业激情更重要

34、18：我们看到的结果是，中国在过去20年里的模式几乎和美国过去200年是一模一样的。1991年至今的大类资产中，同样的1块钱，现金变成4毛7,跟美金类似，黄金当然是一样的，上指、深指一直在增加，固定收益的结果基本也是增加。P201

35、你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，这样的人，往往要抛弃高工资、期权，甚至非常多的股票。

36、31：假如你是分析员，我一直告诉我的分析员，我从你这里需要得到两样东西(当然你必须成为一个好的分析员，要不然你不可能成为一个好的投资者)，准确的信息和完整的信息。绝大部分投资者的重大失败都是因为这两点做得不够。P293

37、目前我们每月进行文商公的读书会活动，通过3年的时间，每月诵读一本中国传统文化书籍或一本西方商业经典书籍，让我们不断的学习和成长，成为一名有文化的人。同时参加《善商启蒙》、《商业战神》、《财富能量》等课程，并能够落地、实战，未来成为一名懂商业的人。同时，我们又是一群热爱公益的人。我们所要做的，就是通过不断的学习成长，最终的目标是打造一群有德行有情怀的文商公。

38、现在消费环境日新月异，消费者也在不断升级或分级，变得越来越挑剔。很多外部因素也让消费品企业CEO对自身企业未来增长预期持较为谨慎的态度。

39、创新者，主要是指一些最早发现趋势，非常愿意通过社交平台和网络，并感染身边的群体；所谓的身边的群体，就是早期跟随者；落伍者就是在接受新鲜事物和新技术方面相对迟缓的人。

40、2：价值投资是真心帮助企业发展，跟企业双赢；做空很多时候挣的是纳税人的，不好；股市投机很大部分是零和游戏；

41、也就是，未来大量的消费需求来自二三四线甚至更低层次的市场。所以，创业者要对二三四线区域抓紧布局和规划。

42、26：《华尔街日报》的一个跟股票市场有关的周刊。这个杂志他看了将近四五十年，当然，主要目的是去发现投资机会，那么在整个四五十年中，他发现了多少机会呢？一个！就只有一个，而且这个机会是在看了30多年以后才发现的。那之后10年再也没发现第二个机会。P242

43、2017年，中国有8亿人口是在城市居住，占中国总人口数58%，是世界上城市人口最多的国家。城镇化是中国的一个宏观发展趋势，我们预计到2030年中国有92%的消费是来自于近城市以外的地区。

44、电邮：jpeng@deloitte.com.cn

45、1：经得起长时间考验的投资理念，只有价值投资；长期来看，以短期交易为目的的各种战略策略都不成功；

46、所以，创业者要考虑的是不是要跟互联网巨头合作、站队。如果进行合作，究竟在哪方面合作。

47、如果你天性柔弱，此时更加不能被牵着鼻子走，否则你这个合伙人于他而言就毫无意义和价值。

48、投资、投机、经济周期相关24本书，其中好书11本半

49、老实说我本人也并不喜欢这类合伙人。因为有的能耐可能并不大，脾气却很大。

50、12：因为你没有办法分辨，所以无论你多有把握的事情都要牢记安全边际，你的买人价格一定要大大低于公司的内在价值。这个概念是价值投资里第三个最重要的观念。P191

51、我们仍处于新零售的初期。所有企业，都要考量数字化对自身的影响，积极拥抱变革。但数字化能力的打造需要给予足够的资源、更多的耐心和盈利容忍度。

52、但对互联网巨头来讲，他们最终的目的并不是成为传统意义上的零售商，而是是为了能够通过打造整个零售生态圈，来打通线下的空间和产业上下游，从而挖掘整个零售价值链中新的商业机会，去除低效、降低成本，最终打造出新商业模式或新物种。

53、一直以来，普华永道都非常关注零售、消费。2010年开始，我们每年都会做全球消费者访谈来了解最新的消费者动态。

54、今天的中国绝对是创新的黄金时代，如果大家勇敢的启动创业，加上两三个伙伴一起同行，那么，大家必定能够实现自己的创业梦想。

55、建立现代公司治理规则是确保公司发展的重要保障

56、因此，从创业的第一天起，一定要有这个意识。

57、当一个企业发展初具规模之后，创始人能否具备战略眼光，并将战略明确贯彻在企业发展实际中，让企业尽快形成明确的定位，是后期发展的关键。

58、华为，在全球有6万名合伙人，小米也因合伙人模式而被众公司学习和模仿，新东方董事长俞敏洪自述“我是怎么被‘中国合伙人’的”，又一次引发了关于合伙人制度的热议，一时间合伙人制成了大家关注的焦点。

59、2020年读过评过的21本书(截至4月30日)

60、38：后来结果果然证实了查理的这个判断，那些从这次历史上最大空头中赚的钱其实最终都是直接或间接从全球纳税人手中拿到的。因此我也从来没有因为没有赚到纳税人的钱而后悔过。P446

61、那您觉得科创板的审核会更关注哪方面的内容呢？

62、这个下滑趋势与中国整个线上零售发展趋势相吻合。五六年前，中国线上零售每年有近70%的爆发式增长，如今已遇到了发展瓶颈。随着线上获客成本不断增加，线上销售速度逐渐放缓。

63、中国历来的理念是创始人=老板=控制人。为此而展开的股权争斗、利益博弈在现实企业中每天都在发生。成东青，以大局为重，利益次之，辅之情谊感化，很好的处理了一次又一次新梦想发展过程中创始人之间产生的矛盾。这也为现实中企业创始人解决纠纷提供了一个较好的蓝本。

64、2014年中国房地产业龙头万科集团召开了合伙人创始大会，共有1320位中高级管理人成为首批万科事业合伙人。万科总裁郁亮喊出了响亮的口号：“职业经理人已死，事业合伙人时代诞生。”

65、电邮：jpeng@deloitte.com.cn

66、iQOOPro5G发布，什么才是5G旗舰机的自我修养？

67、红点中国主管合伙人袁文达David早年在硅谷连续成功创业，对于美国成熟市场非常了解。自2005年开设红点创投中国办公室、到2016年底带领团队独立运营，他扎根中国市场10余年，见证了中国互联网行业的变迁和腾飞，陆续投出一下科技、乐逗游戏、APUS等多个优秀项目，且多次上榜美国《福布斯》杂志发布的“全球最佳创投人”榜单(TheMidasList)。

68、成东青，从一个大学英语教师，转变成企业管理者，带领着新梦想不断成长，成为行业中的佼佼者，这与他本人低调的为人、开放的心态和在各种利益纠纷面前始终能平衡的能力是分不开的。

69、普华永道的新零售数字化转型的模型，可以让大家直观的认识数字化在零售方面的应用。

70、在企业成长发展路上，遇到志同道合的人，遇到“同呼吸共命运”的合伙人，共建“命运共同体”，才是获得成功的标配。

71、2020左其盛差评榜，罕见的差书榜(截至4月30日)

72、我们投一个项目，这个家伙在现场，非常棒，我们投了，挣扎了三年，非常困难，为什么?最后发现他就是没有合伙人。这个朋友还是名校的MBA，但大家都意识不到这个问题。试想一下，你从出发的那一天起就没有同盟军，没有伙伴，没有跟你同生共死的战友。这个问题非常的严重而且糟糕。

73、5年来读了1174本书，挑出33本5星好书

74、产品：从产品来讲，小鹿茶门店以茶饮品类为主，同时也会售卖全系列的大师咖啡产品，但茶饮品类在小鹿茶门店中会有非常大的扩充。

75、成东青的优势在于其拥有美国梦破碎的丰富经历，这些经历让他发掘到了一个巨大的追求梦想的客户群体。王阳的强项在于他曾经成功泡过洋妞Lucy，知道美国人的思维方式，一个能够征服洋妞的中国人，肯定更容易征服签证官。而孟晓骏是位自信的成功者，在美国工作、学习和生活过，他更能将自己的成功和亲历的美国精神告诉大家。三个人的完美组合，使得客户群被精准锁定，消费需求被充分发掘，产品设计具有极强的针对性，合理的商业模式正是新梦想成功的密码。

76、2019年中国零售市场总体规模将达77万亿美元，其中线上零售规模约25万亿元。未来，线上增速虽然会放缓，但电子商务仍是中国零售市场增长的主要动力。

77、我们现在不妨来看两个数字，目前科创板已受理141家企业的申请，当中有118家已经进入到问询状态，在发行制度上也进行了许多的改革，条件已经放宽，那么为什么申报的企业才141家？难道那些独角兽不想上市吗？

78、另外，我觉得其中最大的一点就是政府对科创板非常重视，很多机构都参与到交易制度的设立、咨询的过程中。从2018年到2019年1月份，短短2个月，就发布了科创板征求意见稿，一整套复杂、完善的征求意见稿，我看完以后感到非常震惊。从我的专业角度来看，在财务制度中，例如在5套标准的设计方面做了非常大胆的尝试，这些都给我非常震惊的感觉。

79、建立现代公司治理规则是确保公司发展的重要保障

80、15：本杰明教授的投资方法找到的都是没有长期价值、也不怎么增长的公司。P192

81、  说回看片的那天，放映罢了，前前后后响了三遍掌声，观众纷纷与陈可辛导演分享了看片的感受，神奇的是，从50后到90后，居然个个都能从电影里找到自己或者自己身边人的影子。一个老伯激动地说：我儿子当年在美国就是这么的苦啊！被开除了，然后一个人走在街上，哭得不行了才往家里打个电话……一个90年的小姑娘感慨地说，电影里的那一首首有关青春的歌曲，实在是勾起了校园的回忆……我说，电影里有一句台词深深地撼动了我，具体记不得了，大致是：如果皱纹最终会刻到你的额头上，那就别让它爬到你的心上。

82、《中国合伙人》是由香港导演陈可辛执导，黄晓明、邓超、佟大为主演。是我近几年看过的比较不错的电影，题材新颖。整部电影围绕着“梦想”这个主题展开。《中国合伙人》开篇沉闷无趣，孟晓骏和王阳不愿浪费青春听那没出过国的老师纸上谈兵打算弃课而去时，一群颇有“一日为师，终生为父”思想的同学蜂拥而至为老师讨公道。两人夺门而逃，奇怪未有同学追赶而来，才发现是成东青用血肉之躯挡在了里面。这个桥段的出现开始令影片别开生面。他们，一个是自视甚高，锋芒毕露的海归后代；一个是醉心诗词，风流倜傥的浪漫骑士；一个是不修边幅，默默无闻的一大土鳖，正是这样各走极端，格格不入的三个人，在偶然之中建立友谊，并创下一段神话。

83、电邮：jozhao@deloitte.com.cn

84、 “国民之魂，文以化之；国家之神，文以铸之。”文化不仅是民族的图腾、国家的标识，更成为民族、国家、群体、事业生生不息、续绝存亡的核心支撑。任何组织，任何的机构都有其寿命，只有文化不受地域和时空的限制，它能穿越时空，穿越地域去影响人类，这就是文化的魅力。

85、我觉得第一个原因是科创板主要以信息披露为主，那么作为中介机构，需要确保发行人信息真正全面、准确、到位，这对中介机构提出了更高的要求。

86、比如在产品开发阶段，有些企业通过数据分析的方式使它的产品开发更加贴合客户的需求，同时也能缩短产品开发周期。

87、今天早上，发生一件事令我无比悲伤：我最热爱的演员罗宾威廉姆斯不幸去世。我曾于88年去美国，看到他的第一部电影叫《越南早安》，直到现在，我看着他的电影一路走来。我觉得他给我的影响非常深远，那种乐观、幽默、活力，正是创业者必备的品质。

88、电邮：tcj@deloitte.com.cn