牛根生说过的话

1、这“三个如果”是老蒙牛三大管理思想的“三个三原则”之其实通过浅显的话语，阐述了蒙牛的用人观。这对于新上任的卢敏放来说，在组建新团队的时候尤为重要，究竟是任人唯才，还是任人唯亲，显然，他急需启用一大批干事的人。因为，对于职业经理人来讲，最终都需要靠业绩说话，这一点，前任留下了太多教训。

2、但有人说，正是出于对财富安全和企业长久等诸因素的考虑，牛根生做出了“共产”的安排。

3、牛根生从品尝咖啡中找到灵感，随机发起一场冬天里的雪糕攻势，伊利苦咖啡单品销量创纪录突破3个亿。苦咖啡成了伊利历史上一个重要转折点，牛根生被誉为“中国冰淇淋大王”。

4、有人曾访问过当时财经界的知名人士，让他们说出对自己影响最大的话，其中，时任时代华纳公司董事长的帕森斯说：“不要赶尽杀绝，要留点退路给别人。”英雄所见略同，蒙牛集团前总裁牛根生也说：“不要把你的竟争对手逼到绝路，也不要轻易激怒他……损人一千，自耗八百的蠢事不要干！”可见，凡事留有余地已经成了人际交往的重要原则。

5、最后，我想引用蒙牛企业文化里的一句话与大家共勉：这世界不是有权人的世界，也不是有钱人的世界，而是有心人的世界！

6、与“唯才是举”的用人观念不同，牛根生也很少提“以人为本”的空洞理念，牛根生常说的一句话是“小胜靠智，大胜靠德”，他在人才使用上坚持“以德服人”的用人准则。

7、如果当初不是按照逆向思维根据目标进行资源的整合，而是眼睛只盯住自己篮子里的菜，只想着在现有资源的情况下进行操作，蒙牛绝对不会创造出这样的成长速度和奇迹。(牛根生说过的话)。

8、企业文化中的逆向思维——“向下经营人心”在构建企业文化上，我们也同样看到，蒙牛确立和营造了很多与其他企业截然相反的文化理念：向下经营人心。

9、牛根生坦言无钱一身轻的快乐。但散财不仅仅是为此，老牛基金会其实寄托着牛根生更大的梦想。他说自己的捐赠是一种“共产主义”，“共产是我的理想，跟大家分享成绩、成果和收益的时候是最快乐的。这样可以让企业活得更长，一百年后大家还能想起我老牛，我希望蒙牛能活得长一些，以后我儿子的孙子，人家会说这是蒙牛创始人的第几代，要是赶上有一个混蛋儿子，他把钱花完了，轮不到孙子就没有了，这就没什么价值了”。

10、蒙牛有了自己的工厂后，“虚拟联合”不仅没有收缩，反而进一步延伸。目前，参与公司原料、产品运输的600多辆运货车、奶罐车、冷藏车，为公司收购原奶的500多个奶站及配套设施，近10万平方米的员工宿舍，合起来总价值达5亿多元，没有一处是蒙牛自己掏钱做的，均由社会投资完成。

11、结果也正如他们预期的那样，蒙牛品牌在全国范围内更加广泛的深入人心，蒙牛产品也得到了市场的丰厚回报。

12、蒙牛的逆向思维方式：倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段。

13、2003年“非典”时期，一般人认为，正常的消费受到“非典”的影响，广告投入成了一种单纯的烧钱活动，很多商家因此纷纷撤下了正在播放的广告。

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15、1996年，伊利股份在上交所挂牌上市，成为全国乳品行业首家A股上市公司。(牛根生说过的话)。

16、吃亏吃到再吃不进的时候，就不会吃亏了。苦多了，甜就大了。

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18、在蒙牛创业之初，当牛根生大胆起用年仅32岁的杨文俊出任液态奶事业部总经理时，遇到了很大阻力，许多人都认为杨文俊太年轻了，虽然他做出了一些成绩，但是如果担任蒙牛“掌门人”，认为“经验不足，需要培养”。

19、通过这种逆向运作，在短短的三个月的时间内，牛根生盘活了近8亿元的企业外部资产，完成了一般企业几年才能完成的扩张。

20、牛根生的成功，首先来源于他超常的创新思维，其创新思维的最大特点就是逆向思维。如果说电视剧《天道》中的主角丁元英这样的运筹者在生活中的原型，非牛根生莫属，他们的思维模式有很多相似之处。

21、有德有才，破格录用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。

22、与很多企业流行下级讨好上级、为上级送礼的风气不同，在蒙牛却是“上礼下”。牛根生说：“如果说我们企业里有什么东西不均等，那就是官越大自由越小。你得给员工送礼，但员工不能给你送礼。”

23、但郑俊怀绝对没想到的是，他赶走了一个富有挑战性的副手，但培养了一个强劲的“死敌”。

24、牛根生说过不少的励志语录，但这两句尤为的经典，这也曾使千万食品人为之深思：

25、他对快乐的解释是：“从无到有，是件快乐的事。而从有到无，同样是种快感。”为了实现这种“快感”，他不断打造“从有到无”的企业文化，向下经营人心。

26、多年前，当我第一次听到牛根生捐出个人全部股份的消息，我会心的笑了一下，多年的意识形态教育终于在牛根生的身上开花结果，豪气冲天的老牛用他的财富、权利和企业的组织结构放出一场醒目的焰火。

27、包括我捐出全部股份创立“老牛专项基金”，也是想把自己奉行的“财聚人散，财散人聚”的经营之道，“克隆”到我的百年之后。当然，作出这样的“示范动作”，我自认为也是一种“培训”。

28、98%法则，是老蒙牛三大管理思想之一。其中，孙伊萍2012年4月上任以来，对于蒙牛品牌文化建设做了很多工作，比如，她曾提到，接任时蒙牛品牌比较杂乱，没有整体规划，没有统一的品牌形象，主要表现就是广告语、口号很多。于是，她到蒙牛的第一件事是抓质量，第二件事就是重新梳理品牌。

29、管理中的逆向思维。一般企业的思维是“有多少钱，办多大事”，按规律办事，量力而行。

30、牛根生，各位都听说过吧，牛根生就是现实版的丁元英，牛根生最显著的思维特点是逆向思维。他的发散性思维和横向思维都是从逆向思考中衍生出来的。

31、我有两个朋友，驾车比较游哉悠哉。我劝他们谨慎点，他们总说“没事”。我说“事故找的就是没事”。我问他们：“什么叫万一？”两个人解释了半天也没说明白。我说“万一最简单的表达就是1/10000”。一万次里的一次就是万一。通过培训，我把这个观念“克隆”成了三份。

32、在牛根生做了大家的思想工作后，大家还是全心全意地向这个目标奔去：盖全球样板工厂，建国际示范牧场，放眼华尔街牵手摩根，开拓香港市场并最终上市，打北京、上海几大战役，天上有航天员，地上有运动员，形成海陆空的整体进攻态势。

33、 这显然是牛根生有意为之的人生归宿，他希望自己是一种美好道德的化身，他认为他的力量来源于此。可是直到现在，人们无论如何也想不通，一个那么迷恋道德，口口声声以人民的身体健康为使命的企业家，怎么会在他的产品里添加一种对人体只有害处的工业原料。可以这么说，河北的三鹿出事之后，人们并没有完全绝望，毕竟三鹿的公共形象和道德形象相对弱势，只有当牛根生和他的蒙牛也卷进三聚氰胺之后，人们才完全陷入绝望的悲伤之中。由于多年的道德宣讲，消费者几乎把牛根生当成了一名道德的完人，以为牛根生会有所担当。但是人们看到，牛根生没有这么做。即使三鹿丑闻暴发，牛根生还是坐怀不乱；即使国家质检总局查出了蒙牛的婴幼儿奶粉同样有问题，他也只是蜻蜓点水地说要在蒙牛查清事故责任人并严惩；即使蒙牛的液态奶被爆有毒，牛根生的选择也只是回避和藏匿，他始终没有站出来道歉，没有站出来忏悔；即使国家质检总局局长李长江辞职了，牛根生还在稳坐江山，一夜之间，他成了蒙牛股价崩溃的三聚氰胺，他的行为加速推动了蒙牛被消费市场和资本市场双重遗弃的进程。

34、牛根生却反驳说：“使用就是最好的培养”。牛根生这样解释他的用人之道：“年轻往往意味着缺乏经验，但是你不让他多做事，他哪里来的经验呢？

35、伊利和蒙牛，是我们熟知的奶业“两大巨头”。而蒙牛，就是牛根生创办的。

36、借用美国管理大师彼得·圣吉在《第五项修炼》一书中提出的一个法则：“今日的问题来自昨日的解”，我有必要也应该说明事情的原委，以便大家能客观、实际地对待我，进而对我们伊利的事业负责。　　

37、2018年5月，蒙牛乳业发布公告，重选牛根生为非执行董事。

38、有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位。

39、我想起耶和华带着人们走出埃及的时候说过的话，“不可做假见证陷害人”，这至高的教训历历在目，可是我们却听不见；我还想起上一次耶稣来临的时候说，这个世界上没有义人，所有人都有罪，可是我们不相信这样的教训，太多的人当自己是完人，太多的人把自己渐渐打造成了美好道德的化身。口口声声教训别人，惟独忘记了教训自己。

40、把准大方向，放手让年轻人去干，信任他们，让他们解决面临的困难，他们手脚放开了，就会想出很多出人意料的新点子。”

41、坊间各种谣言，这不都是伊利里自己人饭后茶语，个人认为:他的离开是迟早的事！老牛进伊利源于大黑河牛奶厂和红旗牛奶厂的合并，但是后期，两个公司又分离了，大黑河牛奶厂的一批人就留下来，包括老牛，老牛创业后有许多人都是牛奶厂的子弟。或许是经营理念不同，也或许是派系斗争！

42、“吃亏是福，占便宜是祸。”这句话更是妇孺皆知的民谚。这也与他的座右铭“小胜凭智，大胜靠德”以及他信奉“财聚人散，财散人聚”的经营哲学相吻合。因此，当企业崛起后，牛根生逐步由企业家转型为慈善家。

43、“要想知道，打个颠倒。”这明显是如今大力倡导的践行换位思考、以达相互理解与包容的通俗表述。也即要求我们学会“三换思维”：换位思考，换心思考，换向思考。牛根生就是这样坚持“三换思维”，艰苦拼搏，由一名养牛工人成长为联系着百万奶农、千万股民、数亿消费者的“中国最大的造饭碗企业”及首届中国企业“最具社会责任感的企业”领军人物。

44、如今距离卢敏放的百日计划还剩不到20天，他已经在悄无声息中完成了内部组织架构调整，对孙伊萍时代的“常低冰”三大品类管理系统进行改革，把原来与冰品归为同类系统的乳饮料划归常温乳制品旗下，并把奶粉独立出来，成立新事业部，最终形成常温、低温、奶粉和冰品等独立事业部。

45、以上我陈述的是事实情况，如果各位有兴趣或有机会，这些都是可以落实的，一直到现在为止，我认为，郑总所举出的事，都是因为误解而造成的。　　

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47、2006年，我初出茅庐，这十六字从那时映入眼帘，就总如明灯般映照我的为人处事。

48、一个人智力有问题，是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业。

49、你还记得牛根生吗？屈指一算，他淡出公共视野，淡出中国企业家的圈子，已经有好几年了。如今，当我们再一次思考人性的伪善属性，很自然就想到了他。但他不是惟一的伪善之人，事实上每个人都是，区别在于，他被发现了，而你我却还在暗自窃喜。

50、人，不要担心地位不尊贵，而要担心道德不高尚；不要耻于待遇不丰厚，而要耻于知识不渊博。

51、牛根生说：“要想知道，打个颠倒。不管螺丝怎么设计，正向拧不开的时候，反向必定拧得开。山重水复，此路不通的时候，换换位，换换心，换换向，往往豁然开朗，柳暗花明。”

52、常态下，一个人做事情，如果先后遇到人际关系纠纷、制度纠纷和道德纠纷，这个人差不多就要成为失败的标本了。我们熟悉的牛根生，就是这样的实验室标本。

53、甘拜下风的“内蒙古乳业第二品牌”策略。当初蒙牛确立这样的品牌定位和宣传创意，显然是牛根生运用“打个颠倒”的换位思考方式，充分权衡了对伊利的复杂感情，以及今后伊利可能采取的种种打压和围攻的可能性，因此打出“向伊利学习”的大旗作为掩护，暗度陈仓，蓄势待发。

54、结果是，到2005年底，蒙牛乳业的营业收入已经突破100亿，到2006年的销售收入达到了162亿！如今蒙牛的成长性在世界乳业中排名第“一头牛跑出了火箭的速度”。

55、牛根生传奇的背后隐藏了太多的秘密，郑俊怀何以对辅佐自己16年的牛根生反目？牛根生何以在短短6年之内凭空打造出蒙牛？最后又为何黯淡退场？

56、还有一件事，就是“曲艺节”的事。曲艺节期间，安排演员在金川演出，事后我才知道郑总曾责成胡副总负责，他在安排工作时，理应与我这个冷冻公司的总支书记沟通，但他没有找我，所以我不知道。当时金川的有关负责人员找我，说安排在餐厅演出，我说餐厅太小，建议改为露天演出，之后，他们又说在停车场演出没有大的扩音设备不行，并说经费问题不好解决。我说，经费万一解决不了，我要那么多年薪做什么，可从年薪中支出。虽然我不兼任冷冻公司的经理，但我还是冷冻公司的d总支书记，有关精神文明的事，他们找我也是应该的。我为演出出主意、想办法，却没想到也成了我的错误。至于伊利个别员工在伊利报上发表文章“表扬”我，此事我一无所知，也不是冷冻公司领导的安排。

57、牛根生以逆向思维为思考的起点，在维度上扩展并延伸到发散思维和横向思维，形成了自己独特的创新特质，用他的话概括就是善于“三换思维”——换位思考、换心思考、换向思考，并且运用到蒙牛的创业和经营实践之中。

58、在没有一头奶牛的情况下，牛根生用三分之一的启动资金即300多万元，在呼和浩特进行广告宣传，形成铺天盖地的广告效应，几乎在一夜之间，人们都知道了“蒙牛”。

59、以后开放注册上市，股市就不是新股就一定吃香了，上市就能圈到钱了。国家现在开始整治资本市场了。很多中国上市公司，早该退市了。很多上市公司就一空壳，就不干实业，一直想办法圈钱，造假。就拿最近炒的很火的贾跃亭来说，其实和很多上市公司比，老贾还算一个实干家，最起码造出的东西大家都能看到，用到，买到。更多的上市公司拿着国家的贷款，海吃海喝，自己给自己发着工资。一点作为都没，最后申请破产倒闭，还是股民来买单。以后股民坚决不碰不了解行业。你看看中国多少上市公司得死亡！

60、我是伴随着伊利的成长而成长起来的，几乎伊利的一草一木，几乎每样冷冻的产品都倾注了我的心血与汗水，今天，当我不得已而离开的时候，我的心情是难以用言语来表达的。　

61、1999年蒙牛成立之初，牛根生在蒙牛品牌营销上的两个经典策略就体现了两个逆向思考：

62、一个人智力有问题，是次品，一个人的灵魂有问题，就是危险品，所以经营人心非常非常的重要。”

63、按照老牛的决定，他的全部股权将用于成立"老牛基金会"，主要用于褒奖对蒙牛集团作出突出贡献的人士或机构，在集团员工遭遇不幸或生活窘困时，也可向基金会申请帮助。按照牛根生的计划，在他百年之后，家人不能继承“老牛基金会”，妻子与儿女只可领取不低于北京、上海、广州三地平均工资的月生活费。

64、对自已所喜欢的人，要看到他的短处，对自已报厌恶的人，要看到他的长处。

65、集团公司自今年元月开始集团化运作后，在我分管生产经营工作的过程中，感到运作中有些部门配合不协调，一些问题久拖不能得到及时解决，工作难以开展，加之我的不平衡感，为了更好地开展工作，我给集团最高领导写了封信，叙叙衷肠，希望得到郑总的理解与支持，可是事情不像我的想像那样，很可能正是这封信是以后事态发展的一个原因，现在回想起来，当初如果采取听之任之的态度，不写这封信会不会更好？

66、董事长、各位董事、监事、尊敬的集团公司各位领导：

67、可以说，正是牛根生在人才使用上的逆向思维，直接成就了现任总裁杨文俊。在经营人心上，牛根生深谙“因”与“果”之间的辨证哲理。思路决定出路。

68、每天进步一点，每天突破自我，就能走在前面。

69、人才使用中的逆向思维——因果逆反很多民营企业的老板，想方设法安插自己的亲属进自己的公司，以把守要害部门和重要的岗位。但在蒙牛却是“举贤避亲”，高管团队的直系亲属不准进企业，避免企业“家族化”。

70、郑俊怀进入个人声望的顶峰。他还不到50岁，年富力强，还想再干N多年。

71、郑总说我不说实话，举的一件事是，有一次出差，我花了100元买了五把牛角梳，分送给大家，杨主席问我多少钱，我回答说100元。郑总把我这句和杨主席开玩笑的话，误解成是我说假话。说我眼里没有他、客户眼里只有我的例子是，去年新疆乳品会议返程到飞机场时，我坐了客户派的车，而他却是自己“打的”，这又是更大的误解，事实上，客户派了两辆车，一辆车送郑总，一辆送我，送他的车到了他的住所后，他已先期走了，没有接上，而且这辆车一直追到了飞机场，当时客户也进行了解释，但我万万没有想到，这一客户的“过失”(车派晚了)竟成了我的错误。　　

72、当我们忽略了最高的敬畏，人的道德课就是一次伪善，这是幽暗的人性驾轻就熟的地方。一个不懂得怕的人，注定也不会懂得爱。人人必有一死，死后必有审判。当我们有一天去到神的身边，我们如何言说曾经的毒奶粉事件，如何面对那些嗷嗷待哺的婴儿，他们张开的小嘴，期待的是营养，我们却给他们毒品。

73、我们知道，即使人的“克隆”合法化了，也只能复制肉体，永远无法再造出一个社会意义的“第二自我”。但经由培训，人却可以把自我的先进部分，有效地“移植”到一个或多个别人身上，从而发扬广大。这种“移植”，或许可以视作观念的“克隆”、技能的“克隆”或者模式的“克隆”。

74、关于牛根生，其实人们已经无话可说。我们可以说牛根生没有败给人际关系，没有败给制度设计，但他实实在在败给了他一向引以为傲的道德建设。当我们对他的观察越过人性、越过制度，最终不得不指向道德的时候，我的内心所有的思考，只剩下连绵的唏嘘。一个口口声声呼喊道德的人，他的道德底线究竟在哪里？

75、1983年进入乳业工厂，从基层干起，直至担任伊利集团生产经营副总裁(同时也是伊利创始团队成员)；

76、半年之中，在中国乳制品企业销售收入排行榜中，蒙牛由千名之末蹿升至第119位。

77、七月份安排我脱产学习，我本身没有去学习的想法，但由于事先约定如果同意辞职，最好用学习的办法来过渡，不要影响伊利的整个工作，所以，我认为这大概就是那个约定的信号。八月份郑总下达了下半年工作考核指标，由于我已脱产学习，且学习要求很严，实难完成全部工作和学习任务。为了伊利的事业免遭损失，我致函郑总请求辞去“冷饮扩张”小组副组长职务，并减免部分乃至全部工作以便集中精力学习，不给伊利丢脸。八月十日郑总召开了生产企业经理会议，宣布我脱产学习，生产经营的事由他负责，但并未说明时限，这引起了我和大家的思考与玩味。　　

78、小成绩可以靠小聪明得来，大事业却要靠德行得来。

79、营销中的逆向思维——效果逆反蒙牛的事件营销、娱乐营销、公益营销等一系列成功的营销活动，蕴涵着丰富的思维创意。

80、明天怎样，明年怎样，2020年怎样，现在谁又能预见？蒙牛人可以把握的只有今天，今天卖出多少包牛奶，今天开发了几个新客户，今天学到了什么……

81、很多人都认为牛根生是在"放卫星"，太冒进。但是牛根生的回答是：因为我胆子小才定这么一个指标，如果换成别人当总裁，那可就不是100亿元，而是200亿元。

82、1998年底，郑俊怀安排牛根生去北大学习，给他包了一个单间，每天240元，当年可是高价房。

83、但从八月份开始，我的麻烦似乎多了起来，我没有必要一一辩解，择其要者，略举一便可见一斑。　　

84、如果按上面这样的思路运作，也许蒙牛今天仍然像一头牛在慢行，绝对不会跑出“火箭”的速度。

85、铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。

86、运用逆向思维方式，蒙牛整合了大量的社会资源，把传统的“体内循环”变作“体外循环”，把传统的“企业办社会”变作“社会办企业”，取得了超常规发展。

87、不管是央企还是国企，很多领导在工作中，不知不觉会染上官僚病，听不到别人奉承就浑身不舒服。但作为一家股份制上市公司，必须要对股东负责，而作为一家食品企业，又要时刻对消费者负责，所以，管理者要时刻保持忧患意识，不然就会安乐死。

88、有意思的是，尽管也许有着不为外人所知的隐情，但蒙牛的牛根生和伊利的郑俊怀，这对曾经同事多年，又打过多年“擂台”的欢喜冤家，在财富面前的态度形成了鲜明的对比：郑俊怀似乎要把不属于自己的东西拿来，而牛根生则把本来属于自己的财富拿了出去。

89、2004年，蒙牛集团在香港主板成功挂牌上市；

90、在此之前，我曾多次直接或间接地询问过郑总，是否对我有意见，要求能不客气地指出并批评，以便我改正，但是郑总对我和别人都表示，没有什么意见，只是觉得我说话太随便，有时不注意场合，再者就是曾经把功劳都记在了自己的账上，只提过五关，不提走麦城。郑总提到的我说话有时不注意，这些毛病是有的，而且不是现在才有的，它一直跟随了我三四十年，比如在郑州会议上就是如此。但这些年来，无论是在公开场合或是在私下里，我总是注意维护郑总的声誉，突出郑总在伊利的地位，公开场合我很少出头。我也曾接受过一些记者、自由撰稿人的“采访”，但我都和他们约定见诸报端不准提我的名字，我被评为劳模和优秀企业家后，都拒绝了相应的采访。远的不说，四月份陈惠湘来采访时，我就是这么表的态。集团公司出的介绍伊利企业的画册，除了与大家的合影外，其他场合确实也都没有我，这不也是个证明吗！？

91、听不到奉承的人是一种幸运，听不到批语的人却是一种危险。

92、一个人一生只做一件事，肯定比三年做东，五年做西的人更容易成功。

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94、这情形让人想起180多年前的一个英国人罗伯特·欧文，他当时的身份和牛根生一样，是一家2000多人的大纱厂的股东兼总经理。欧文企图发现一种方法，既有利于工人又有利于企业主，他采取了缩短工时、提高工资、改善住宿条件等办法，果然有效，工人的福利改善了，股东也获得了更高的回报。当然，欧文的理想并不在一个企业身上，他梦想着建立一种新的社会制度。1825年，欧文在美国印第安纳州新哈姆尼买下三万英亩土地，建设起"共产主义公社"。接着他又在纽约州、俄亥俄州和印第安纳州其他地方，建立了十八个公社。但三年后，罗伯特·欧文的共产理想彻底破灭了。

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96、后来，我见到了把这束“白月光”投向我的人——蒙牛的创始人牛根生。读他的书、受了他莫大的影响，这段衷情我告诉了他。

97、多少历史教训告诫中国乳业：质量是生命。不管蒙牛规模多大，全球排名是哪个位置，都要时刻牢记质量安全。如今中国乳业巨头伊利和蒙牛，已经代表中国乳业整体水平，只能让品质越来越好，只有每天不断为消费者提供高品质优质乳，才能够推动中国乳业向前发展。

98、1958年出生不到1个月，就被父母以50元卖掉；

99、1999年成立的蒙牛，2000年的销售收入不到3亿元，2001年前三个季度做到5亿元。在2000年中国乳业的总销售收入才200亿元的大背景下，牛根生在2001年制定未来"五年计划"时，将2006年的销售目标定在了100亿元，市场份额相当于上年全中国乳业的半壁江山。

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101、有一位驻外干部到国外出差，购回一些化妆品，回来后送给总部的几位平级或上级的同事，被发现后，收的人如数退款，送的人受到d内警告处分。

102、牛根生创业中的逆向思维“过程颠倒”——先建市场，再建工厂。按照一般创办企业的思路，首先要建厂房、进设备、生产产品，然后打广告、做促销，产品才有了知名度，才能有市场。

103、由于形势所迫，我不得不提出申请辞去生产经营副总裁的职务、董事的职务，乃至退出伊利集团。　　

104、在为郝义捐款的问题上，我捐了1万元，在我捐款之前，曾经再三询问王主席，捐这么多合适不？王主席回答，没有什么不合适；更何况我的捐款是第一个，其他人均在我之后。在为病人捐款问题上，我的看法是，若是经救治还有希望活下来的，应多捐点，而对患绝症的人，是没必要捐钱的。说我捐款1万元是出风头，这是冤枉。至于郑总提到有一次有病住院，我没有去看他，说明我眼里没有他，更是天大的冤屈，我实在是不知道他有病住院这件事。如果我知道了，焉有不看之理。无论是牧工商，还是伊利的遗属，逢年过节我都必到，我有什么理由不去看现任领导，我的顶头上司呢？　　举出来比较大一点的事有两个，一是速冻食品公司羊肉积压的问题，世界上各国各地区出栏牛羊，都有一定的季节，在出栏时，多购一些羊肉，贮存备用，这是一贯通行的做法，无可厚非。速冻公司去年羊肉贮存量多了一点，这是事实，但这里有许多主客观原因。至于有的人说，到2001年也用不完，而且还有人说应该使用鲜肉，但就是因为前几年我们使用鲜肉的量大，不能满足生产需要，致使水饺由于肉的问题质量下降，这不是家里吃饭，十斤、八斤就够了，而是企业大规模生产，有批量的需求。如果去年到现在贮存肉都错了，那么明年会怎么办？所以我认为这些论调不是由于无知，就是别有用心。另外，估计今年春节前后贮存的羊肉即可用完。　　

105、牛根生说：我一定要把企业办成“大家的企业”；如果办成了某一家某一姓的，那将是我最大的失败。

106、接着，牛根生与中国营养学会联合开发了新的产品，然后再与国内的乳品厂合作，以投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，“借鸡下蛋”生产“蒙牛”产品。

107、这些年我看过很多的书，走过很多的路，但有那么一个人写下的那么一段话，是我心里的“白月光”——