美言不信

1、当然，并不是说所有的信言都是真实的，所有的美言都是不真实的。如果我们那样去理解信言与美言，也就偏离了和曲解了老子的本意。只是呢，在现实生活中，对一些实质性的问题，我们如果认为老子都说了“信言不美，美言不信”，所以我们就可以直杠杠的去对事对人，那我们也偏离了或曲解了老子的本意。其实，很多时候，我们说话和做事时还是需要一些艺术的，不是吗？(美言不信)。

2、圣人不积，既以为人己愈有；既以与人己愈多。这里的不积，指有道的人不刻意地为自己积累任何财富。一个好的上层管理者，他会把他所拥有的财富，尽量的充分运用来帮助和给予他的民众、员工或其他需要帮助的人。因为有所给予和帮助，他反而会得到更多的回馈和财富，这里财富也包括精神财富。

3、“信”者，诚实也。“信言不美”，是说凡是诚实之言，都是质朴无华，言之有物，言之有理，言行一致。说到做到者，此谓之“信言”。凡是信言，句句真实，句句质朴，没有虚伪粉饰，没有投其所好，没有奸巧诡诈，而且都是真诚一片，所谓“忠言逆耳”即是。“信言”世人多不爱听，故称之为“不美”。

4、真实的话或语言往往不动听，动听的话往往不真实。

5、张松如说：“世界上的事物多种多样，社会现象更是十分复杂，如果单单认定‘信言’都是不美的，‘美言’都是不信的；‘知者’都是不博的，‘博者’都是不知的，这就片面了。

6、意思大概是说：“真实可信的话往往丑陋不漂亮，言辞华丽的话语却虚假不真实。行为善良的人不愿不狡辩，狡辩的人则阴险卑鄙。但凡真正有学问的人，非常的谦虚，总不厌其烦地像他人请教，深知吾生也有涯，而知也无涯的道理。而一知半解的人，却常常以为自己什么都懂，迫不及待地到处卖弄自己。其实，圣人之所以为圣人，是因为圣人没有什么私心，总是把一切都毫无保留地献给他人，尽最大可能地去帮助他人，这种过程，反而使自己过得极为富足。

7、可见，俗话说“无利不起早”，甘言厚币诱惑的背后，一定隐藏着巨大的阴谋和陷阱。所以孔子说“巧言令色，鲜矣仁”，说的是花言巧语、面容伪善之人，一定不是仁义之辈。

8、那么什么是“信言”的“信”呢？我们同样可以在道德经自身里面找到答案(备注：我说的一体式解经也可以叫“以经解经”，用道德经作一个比喻，就是以道德经解释道德经)，这就是第21章经文“窈兮冥兮，其中有情；冥兮窈兮，其中有信”里的“信”字所表现出来的意思(备注：我们也可以参阅《庄子大宗师》里的“夫道，有情有信，无为无形，可传而不可授，可得而不可见”)。这句经文里的“信”字，很显然说的是指道(自然)在时空之下，或者说在我们的物质世界里，对天地万物的“诚信、信实、守信”。这种道之信实是通过自然规律(法则)表现出来的，也同样包括自然界里的有规律的现象。例如唐代诗人李益“早知潮有信，嫁与弄潮儿”里的“信”所说的潮涨潮落；浙江钱塘江农历八月十五的潮汐。我曾经看过一个纪录片，里面有台湾兰屿岛达悟族人和飞鱼有着密不可分的关系，每年3~7月间飞鱼会随着黑潮而来，带给兰屿达悟族人莫大的丰收；还有我们学地理课里的“信风”，都是指道(自然)对人类的一种守信。既然人类作为万物的最高级的生灵，那么体现在我们自然界背后里的来自道(自然)的守信，都是为我们人类服务的。所以“悟族人相信飞鱼是上帝的赐予，格外珍惜这项天然资源，甚至一些日常生活中的规律和禁忌，也随着飞鱼洄游的生态来制订”。这种道(自然)的对于我们人类的信实方面的例子可以说是多到不胜枚举。所以“信言”的“信”就基本上可以解释为“可相信的”，“可信靠的”的意思，合起来解释就是“可相信(信靠)的道理”，“真(实)的道理”的意思。用道德经里的格式来说简而言之就是“正言”(备注：道德经第78章有“正言若反”)，或者说“真言”。这里无论是用“正言”，还有“真言”，其实说的是就是后来的道之理的简省道理两字的同义(备注：在我国传统里，相比我们日常所说的道理，我们把宏观上的道理就叫做大道理)，同样等同于我国近代翻译西方的真理两字之义。

9、要兼听则明，不能只观其言，更要观其行，要多用“信言”之人，“善者”之士，只有这样才会大事有成，成功有望！

10、当然这是一个典型，但也道出，现实生活中那些能够做出英明决策的判断者和管理者们，常常是不依赖于显博的文化和知识去决策的，他们所靠的更多是常人所不能见的内在的充实。

11、“美言”者，即人都喜欢听的漂亮话，用浮华词藻装饰起来的虚言伪语。此类“美言”，或是为了投人所好，美言悦人，以夸大之辞比拟、讨好别人；或为了达到个人某种目的，巧簧如舌，将黑说白，掩人耳目……。凡是美言，多是中听不中用，往往言而无信，言多谎诈，虚诞无凭，说话不算数，故终而不被人信。有德之人，外行庄重，内心真诚，其言朴实，并不悦耳动听，但却句句忠恳。无德之人，外行轻躁，内心狡诈，其言虽动听悦耳，却未必真实可信。故曰“信言不美，美言不信。”

12、 用古文的一句话形容话不能乱说(人言可畏)

13、鬼谷子高足张仪和苏秦，便是两个杰出的纵横家，一个入秦以连横，一个六国以合纵。张仪入秦后最拿手的好戏，便是甘言重币，游说诸侯，化解六国合纵。连泱泱大国的楚国国君楚怀王，也在张仪的诱惑之下，参与武关会盟，被秦国扣留三年，最后客死秦国，梓棺返楚，“楚人皆怜之，如悲亲戚”。

14、“知者不言,言者不知。信言不美,美言不信。善者不辩,辩者不善。知者不博,博者不知”出自《道德经》第81章。

15、历史终究是历史，它的意义在于警醒和指导世人。以铜为鉴，可以正衣冠，以人为鉴，可以知得失，以史为鉴，可以知兴替。俯瞰当今社会，像齐宣王这般的人，何其多矣，而真正敢于说真话的勇士，却何其少矣！鲁迅先生曾说：“真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。”是的，做勇士是需要付出血的代价的，通往真理的路上往往荆棘丛生，尸横遍野。人既为个体又作为整体地存在于社会，多数时候会感到孤独，迫切希望与周围人建立关系，以期获得他人的认可和关注，使自己感到温暖，并获得存在的意义。但在建立关系的过程中，复杂的“利益链”便趁机侵入，使原本单纯的关系变得盘根错节，极为复杂。为了维持这种关系，也为了利益链能够继续顺畅流动，使自己不陷于生活拮据的窘迫、人际关系的紧张。于是，人便开始了漫长的巧言令色之路，在这条不归路上一摸到黑。渐渐变得麻木、冷漠、更加孤寂的苟且于世。

16、我对于人们常说的“愤青”表示不置可否。这恰恰是一种敢于说真话的折射，也是可能成为一名勇士的雏形。我觉得有些东西应该区别而论。比如现在人们热衷于学习语言艺术，说话的艺术，该怎么说，怎么把话说得更温暖，更能够打动人心。但我想说的是这种“花言巧语式的语言艺术”必须是在不违心的情况下发生的，随心而动，率性而为。也就是说，首先它得是真话，而真情的表露往往不需要华丽的辞藻便能够最深入的打动人心，甚至于不需要言语，比如眼泪，亦或是目光！如果说语言这门艺术是在晦暗而又虚伪面具下的表演，那么再漂亮的话语也不过是矫揉造作，终究打动不了人心。除非你像齐宣王一样甘愿被蒙蔽。

17、汉帛本、河上公本、魏王弼本、唐傅奕本均作“信言不美，美言不信”，故本句无歧义，从汉帛本。

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19、《道德经》，春秋时期老子(李耳)的哲学作品，又称《道德真经》、《老子》、《五千言》、《老子五千文》，是中国古代先秦诸子分家前的一部著作，是道家哲学思想的重要来源。道德经分上下两篇，原文上篇《德经》、下篇《道经》，不分章，后改为《道经》37章在前，第38章之后为《德经》，并分为81章。

20、可见，俗话说“无利不起早”，甘言厚币诱惑的背后，一定隐藏着巨大的阴谋和陷阱。所以孔子说“巧言令色，鲜矣仁”，说的是花言巧语、面容伪善之人，一定不是仁义之辈。

21、不能说世界上真、善、美的事物永远不能统而只能互相排斥。只知其不知其那就不免始于辩证法而终于形而上学。

22、在道德经第81章前面24个字的经文里，我想后来的有人其实最想改掉的就是这节非常重要的经文，“善者不多，多者不善”。这句经文我相信很多人一看都能明白其中所说的意思，用不着我再来解释的了，我也在以前的博文里有多次详细讲述过。我有时想，真理或者已经接近真理的话语，就如同是强光，是刺眼的(备注：原话是古希腊哲学家柏拉图的“真理如同阳光，是刺眼的”)。既然这句让某些人看起来非常“刺眼”的经文，被篡改掉也就是在情理之中的了。经文“善者不多，多者不善”被改成“善者不辩，辩者不善”之后，那么就会容易造成对首句经文“信言不美，美言不信”不正确的解释了，以及对经文“知者不博，博者不知”里的“知”也同样无法有正确的解释了(备注：通行本不但修改了经文，也把后两句的经文在顺序上对调了一下)。

23、信言①不美，美言不信。善者②不辩③，辩者不善。知者不博④，博者不知。圣人不积⑤，既以为人己愈有⑥，既以与人己愈多⑦。天之道，利而不害⑧。圣人之道⑨，为而不争。

24、圣人不积：有道的人不自私，没有占有的欲望。

25、信，诚实，可信。言，言语。美，甘美，赞美。

26、信言不美，美言不信，这里的“美”，是我们日常生活中比较常用的一个字。美，甘也，从羊从大。古代有“羊大为美”之说，因为在周禮的祭祀制度中，膳用六牲，而羊大为最美。

27、既以为人已愈有：已经把自己的一切用来帮助别人，自己反而更充实。

28、天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。这一句是《道德经》最后的整体总结，我们暂且从上面的译文做字面上的理解。随着后面把《道德经》一章一章的解读学习完之后，在践行的过程中，我们再来细细品味这句话的要妙！

29、可惜，齐宣王拉了一辈子的弓，却终究不知道，他所用的不过是三百多斤的弓，但他一辈子都以为自己拉开了一千多斤的弓。这是怎样的悲哀啊！我不知道齐宣王是真糊涂还是假糊涂，竟可以如此被阿谀奉承蒙蔽一辈子。倘若那天射箭场上出现一名“勇士”，直截了当地戳穿装在套子里的齐宣王，告诉他，别傻了，您拉开的不过是三百斤的弓而已，我们大家一样可以拉开。如此会不会落得身首异处的凄凉呢，答案是肯定的。即使是无惧生死的勇士，也无法叫醒一位甘愿沉睡不醒的君王，何况勇士之死不足惜！

30、齐宣王非常喜爱射箭，尤其喜欢大臣们夸耀他能够使用强弓，但其实，他所用的弓只需要三百多斤的力气便可以拉开了。有一次，齐宣王又在大臣们面前炫耀他的弓，大臣们都纷纷尝试着拉弓，只拉到一半，便说:"这弓拉开至少要一千多斤的力气，除了大王谁能用啊?"大臣们纷纷表示夸赞，齐宣王听了非常得意和高兴。

31、真正有广博知识的人，往往不会显示自己知识广博，而喜欢显示自己知识广博的，并不是真正具有知识广博的人。

32、在我国公元前200年左右之后，道德经就如我国黄河里的水一样，仍旧在被衰减，经过千百年之后，道德经就基本上成了我们现在所看到的通行本道德经。我们这次先不说道德经其它篇章里的，按照今天的主题，只讲以第81章作为一个例子。在这里提示一下，道德经第81章可以说是整本道德经人文思想的一个浓缩式的高度总结。本章的作者，或者我认为同时也是一个编者，即总结者，他也许认为，道德经里面讲了那么多庞大复杂的思想，人人岂能都需要去明白，或者能够明白的了的，或者需要去记住的。意思是说，多数的我们可以不必去知道也许跟我们的生活，或者说人生没有多少关系的思想，但是我们只要知道，或者说必须知道某些思想就可以了。我认为这就是道德经第81章作者写下，或者说总结下这一章的初衷了。我也认为本章非常重要，尤其是对于我们当下的国民大众在道德上的指引具有时代上的特殊意义。我甚至认为，可以把全章共57个字谱成曲，以供小孩在国语启蒙时传唱了。可以说，道德经到这一章出现的时候，那至少也得是在老子去世之后的两百多年的时间了。再说，哪有一个思想家的学说，最后自己给自己来这么一个总结的，要知道，对其学说总结的往往都是后来的继承者或者说研究者所为。我在这里提及这一点，是我想要说道德经就好比是一个在我国思想上的宏伟工程，期间无论是时间过程，还是思想等都跨度很大，所以说这不可能是老子一个人所能完成得了的。由此，我们把道德经归于道家也是不正确的，何况我们可以通过研究，从严格意义上来讲，我国压根就没有道家，只有有后来的道教。虽然庄子的思想有所谓的道家的思想，即使如此，又岂有庄子一人可以成为一家学说的呢。

33、”对此，我们倒认为，没有必要从字面上苛求老子，否则就会偏离或曲解老子的原意。其实，在日常生活中，人们也往往这么说：“忠言逆耳”、“良药苦口”。听到这些话后，大概很少有人去钻牛角尖，反问：难道忠言都是逆耳的吗？难道良药都是苦口的吗？所以，老子的这些警句并不存在绝对化的问题。

34、在总裁读书会精品课上，原诺华集团中国区总裁徐海瑛为我们推荐了《道德经》这本书，这周小书僮陪你一起来精读这本书。

35、春秋战国时期，纵横家管用的手法，便是甘言重币，游说列国诸侯，伐谋伐交，远交近攻，以化解敌国联盟，集中力量对付当前最重要的敌人。所谓“纵横术”，南北为纵，东西为横，函谷关以东六国合纵以抗秦，秦以连横化解六国压力，以集中力量对付当前最主要的敌人——如魏国。

36、我们现在来看道德经第81章的前24个字的经文，剩下33个字的经文我已经在以前的博文里有详细讲述过，我在这里就不想再赘述了。我们可以从73年长沙马王堆出土的帛书本道德经里知道，本章前24个字的经文是这样的，“信言不美，美言不信；知(智)者不博，博者不知(智)；善者不多，多者不善”。后来在岁月的传承中，被衰减成了即我们当今所看到的通行本道德经里的“信言不美，美言不信；善者不辩，辩者不善；知者不博，博者不知”。我们可以通过前后两者的比较，完全可以得知是由于人为的篡改，把原本是属于宏观层面的有关道德方面的问题或者说思想，降低至属于微观层面的东西了。这就是我在上一篇博文里说的其中一个现象就是原本的东西被降低了，当然有些是出于非人为的。这也是属于我所说的所谓的被衰减的其中一种。

37、人生的最高境界是真、善、美的结合，而以真为核心。本章含有朴素的辩证法思想，是评判人类行为的道德标准。

38、善者不辩，意思是善良有能力的人不屑于去与别人辨别什么，不会去告诉别人这件好事是我做的，我有多么历害的本领，多么有能力等，他往往是在埋头做事.

39、天之道，有利于万物而不损害万物；圣人之道，有所作为而无所争夺。

40、信言不美，意思是说能够让人信任的话都是真实不华丽的，没有美丽的词藻，也不是花言巧言。这个意思比较切合中国一句古话叫“忠言逆耳”，说的是真正关心你的人对你说的话都是一些真实的不好听的话，让你听着很刺耳的话，而不是一番美言。

41、美言不信：那些越是听上去很美的漂亮话，越有可能不真实。

42、(译文)真实可信的话不漂亮，漂亮的话不真实。善良的人不巧说，巧说的人不善良。真正有知识的人不卖弄，卖弄自己懂得多的人不是真有知识。

43、圣人是不存占有之心的，而是尽力照顾别人，他自己也更为充足；他尽力给予别人，自己反而更丰富。自然的规律是让万事万物都得到好处，而不伤害它们。圣人的行为准则是，做什么事都不跟别人争夺。

44、真实可信的话不漂亮，漂亮的话不真实。善良的人不巧说，巧说的人不善良。

45、我为什么要说上上面这一段，这是因为道德经的思想文化被衰减，即被“浑浊”之后，就会造成我国历史上的不同时期的解经人士就难以得其全貌而窥之了。如果没有我国当今出土的道德经版本，我也只能看到的道德经版本就如同是我站在山东地段所看到的黄河，此时的黄河也早已不是源头清澈之流的黄河了。这就好比我看到的已经不是原来的黄河了，我再怎么有天大的本领，再怎么解释得好也是没有用的，也是会有很多错谬的，因为我所看到的通行本道德经，以及所参考的资料都是早已已经有了许多错误的。这也就是为什么说我是幸运的，是因为我可以参考已经出土的道德经版本可以让我站在，或者说身处公元前200年时期，甚至是之前。公元前200年之后的，好比刘家峡之后的黄河，我压根就不去看它了。我时想，所有站在黄河刘家峡地段之后的解经人士，他们也就难免采用肢解式解释道德经，否则就无法解释得了，这是其其二就是微观化解经，也就是原本是属于宏观层面的思想或者说东西硬是采用下降式解释，解释成我们微观生活层面的东西，或者说意思。因为我要说这两点跟我们今天的主题有很大关系。

46、知者不博，博者不知。用一个故事来描述吧，六祖慧能大师是基本不识字的。有一次，一位叫无尽藏比丘尼的向惠能请教经义，惠能说：“字即不识，义即请问。”无尽藏比丘尼说道：“字尚不识，曷能会义？”惠能回答道：“诸佛妙理，非关文字。

47、首先，我们得是一个敢于讲真话的人，保持着真实的本心，学习语言的艺术，然后成为温暖的人。这个顺序不能变，如果你不愿破茧成蝶，挣脱重围，重拾本心，那么再漂亮的语言艺术也温暖不了自己，更温暖不了别人。

48、本章是《道德经》的最后一章，应该是全书正式的结束语。本章采用了与九章、十章、十五章、二十章、三十三章、四十五章、六十四章、七十六章相类似的格言警句的形式，前三句讲人生的主旨，后两句讲治世的要义。

49、因为贤良的人从他们的举止言行就会知道这个人有没有真实能力，能不能托付大事。这种人其实就与“纸上谈兵”的赵括差不多，嘴巴上说得头头是道，但在实践上将一败途地，谁用这样的人，其结果就会如赵王用赵括，发生“长平”悲剧。

50、古今多少人痴迷在其间，智者见智，仁者见仁。学习经典，执古之道，以御今之有，悟者自得......

51、自然的规律是让万事万物都得到好处，而不伤害它们。圣人的行为准则是，做什么事都不跟别人争夺。

52、本篇是《道德经》的最后一章，也是德经的最后一章。以“天之道，利而不害；圣人之道，为而不争”，作为结束语。

53、圣人不积：既以为人己愈有；既以与人，己愈多。

54、善者不辩”，是说有道之人，全德备身，其言合于天道真理，可以道达人事。言无彩文饰华，句句真实不虚，此乃“善言”也。善言者则心必善，与人为善，不与人争辩。哪怕是遇到委曲之言，侮辱性的语言，也必是心平气和，不动声色。取人之善，当据其事理，不必深究其心。别人偏激，我受之以宽；别人险仄，我待之以坦荡。我不争胜于人，以善心待不善。别人的不好处，要掩藏几分，这是用浑厚以养大德。当人来争辨时，自处超然，处人蔼然。气度要宏，言动要谨。不用巧辞奇说，其心自然清静平和。先辈云：“穷天下之辩者，不在辩在讷(nè)。伏天下之勇者，不在勇而在怯。”由此可知“不辩”之深义。

55、我们首先来看一个看似与这次主题没有什么关系的例子。我在上篇博文里提到过我国传统典故“曾子烹彘”，或者说“曾子杀猪”。我在以前的博文讲到过道德经里面有一个非常重要的字之即“智”字，我们需要知道那时的“知”和“智”的区别，“智”是后出字，先是有“知”字，即作“知”，也作“智”用。作“智”字是作“巧智、智巧”的意思，用我们现在的俗语来说就是“(小)聪明”，“精明”的意思(备注：基本同期的庄子是使用“机心”，或者说“机巧”这个词，参见“有机事，必有机心”)，我们千万不要动不动望文生义了，要知道，在道德经里，或者说在我国早期，是没有什么叫做智慧的概念的(备注：在道德经里，效法自然里的“无为”就是人的智慧)，其实“知”就是代表智慧，我们可以从后来的“智”这个字里知道这一点，“日日知，方为智”，或者说“日知为智”。在道德经第71章里就佐证了这一点(备注：道德经里面的思想是可以彼此互证的)，经文“知不知，尚(上)矣”说的基本上就是“人去知道不知道的东西，就是一个上进的人”，我国民间有俗语“活到老，学到老”，也同样反映了这一点，即不断地提高我们自己的认知水平，就是不断地提高我们自身的智慧程度。所以说道德经里压根没有智慧的“智”字，只有用作“巧智、智巧”的“智(知)”字。但是我想即使是这么一点我可以把它如同是钉在铁板上的，却在我国一两千年以来，竟然无一人是这么解释的，我实在想不通。或者说，对于这个“智”字的正确解释，我想一时也难以赢得国民大众的正确理解(备注：有关道德经里的“智”，详情可以参阅我以前的这篇博文)。

56、老子，姓李名耳，字聃，一字伯阳，或曰谥伯阳。春秋末期人，生卒年不详，大约出生于公元前571年春秋晚期陈(后入楚)国苦县(古县名)。中国古代思想家、哲学家、文学家和史学家，道家学派创始人和主要代表人物。

57、本章的格言，可以作为人类行为的最高准则，例如信实、讷言、专精、利民而不争。