弗洛伊德冰山理论

1、无意识设计及其应用(Unconscious)

2、圣地亚哥是位打鱼为生的老人。他在出海84天后终于捕到一条特大马林鱼，大鱼拖着小船在茫茫大海上漂流了两天两夜。可当他启程回航时，却又遇到了凶猛的鲨鱼群，老人与鲨鱼进行了殊死搏斗。最后，老人只拖回马林鱼的空空骨架，但老人表现出来的拼搏精神却令人肃然起敬。

3、    在此之前作者没告诉我们房间里有几位护士，这段文字也没交代，可是我们马上知道了这间停着‘我’情人(卡萨玲)尸体的房子里有两位护士。‘我’的对话没有丝毫失态之处，可是我们也从这段文字里知道了‘我’的失常变态。”“这些语调上的变化其实在上边文本中全无提示，作者也没有用叙述的方式告诉我们关于主人公‘我’的任何情绪变化，然而我们都知道了。

4、 应该说从具体的心理学研究、文学创作规律的阐释到运用于人的成长与创造，“冰山理论”越来越深刻着影响着我们的教育观念，影响着我们对教师、学生的评价标准。

5、1895年，心理学家弗洛伊德与布罗伊尔合作发表，弗洛伊德著名的“冰山理论”也就传布于世。在弗洛伊德的人格理论中，他认为人的心理分为超我、自我、本我三部分，超我往往是由道德判断、价值观等组成，本我是人的各种欲望，自我介于超我和本我之间，协调本我和超我，既不能违反社会道德约束又不能太压抑。

6、(4)具有远见卓识，并提高专业知识和技能；　(弗洛伊德冰山理论)。

7、在心理学界、文学界、管理学界、医学界等都会常常谈到“冰山理论”。何谓“冰山理论”呢？“冰山理论”为何如此著名呢？首先来看看心理学家弗洛伊德和著名作家海明威他们曾经在各自领域里所提出过的“冰山理论”。

8、游戏内最常见的连续行为，就是在使用通用道具时，当道具不足给予其获取途径的显示，点击获取途径进行跳转，关闭跳转界面返回原界面完成流程闭环，这也已经是游戏内的设计规范。以下图为例：

9、冰山模型是最早诞生于心理学，是一种心理学理论，1895年，心理学家弗洛伊德与布洛伊尔合作发表《歇斯底里研究》，弗洛伊德著名的“冰山理论”诞生。

10、弗洛伊德的精神分析理论的基础和核心就是无意识学说。他认为人的心理结构是由意识、前意识和潜意识三部分组成的，在内心深处潜藏着一个巨大的空间，意识就像是浮在表面的冰山的一角，潜意识却是隐藏在水下的那一个庞然大物，至于前意识就是连接意识和潜意识的层面，这个理论就是弗洛伊德著名的“冰山理论”。

11、海明威的故事之二发生在二战期间。在二战期间，美国的一位将领在拍卖会上获得了两箱的威士忌酒，而此时海明威也在场，他平时就喜欢喝酒，看到将领得到这么多的酒便主动提出要花钱买六瓶酒。可是将领并没有答应海明威的这一请求，之后好不容易答应了，但条件是要海明威给他上六节课才能换得酒。海明威答应了，可是在第六堂课还没有开始讲的时候，海明威就有急事要离开，但是最后在机场的时候还是把这堂课讲完了。将领将装了六瓶酒的箱子给了海明威，但是海明威表示要检查一下，果然，这一检查发现将领给的只是茶叶罢了。

12、冰山上面的意识，只是冰山的一角，水面下的才是冰山的主体。设计不仅要满足玩家的有意识行为，对于玩家的前意识和无意识也要进行合理分析设计，让设计更加的深入人心。

13、 学生成长的最本质的因素，一直为我们忽略甚至丢弃甚至反其道而行之……

14、总结，通过有意识的设计，实现玩家在游戏中无意识的操作，为玩家的连续行为设计一条清晰的操作路径，让玩家可以无需思考的持续体验。

15、《老人与海》是美国著名作家海明威最负盛名的代表作。小说最初发表于1952年。其时，这部仅仅几十页的中篇小说甫一出版，立即引起轰动。短短48小时内就卖出了530万册，创造了文学阅读史的奇迹。随后，因为其突出成就和巨大影响，《老人与海》获得了美国普利策文学奖。1954年，瑞典文学院又将诺贝尔文学奖颁给了海明威。由此，《老人与海》赢得了巨大的国际声誉，先后被译成几十种文字在世界范围内广为流传。就连海明威自己也承认“这是一辈子所能写得最好的一部作品”。　　《老人与海》是海明威著名的“冰山理论”最为成功的文学实践。作为小说，《老人与海》尽管构思简单，却简单中蕴丰富，平淡里显深邃，寓意极其深广。同样，在人物形象塑造上，海明威也避繁就简，用近似白描的手法，塑造了圣地亚哥这个不屈不挠、顽强拼搏的硬汉形象。从这个意义上说，《老人与海》是海明威一生思想和艺术探索的集大成之作，其巨大的国际声誉和影响，也是实至名归。

16、当游戏内货币不足时，主动提供最接近的充值金额，减少玩家跳转至充值界面后需要自行选择的操作疑惑，提升充值转化率。要避免下图这种tellme造成的流程中断。

17、　　海明威的一生都在极力维护自己的形象，维护在他人眼中的“我自己”。他一生都处在一种强烈的怕被误解的焦虑之中。这种焦虑，按照弗洛伊德的说法，是我们在婴儿期脱离母体的焦虑的成年形式，是我们既怕失去爱的对象又怕失去他们的爱的首要的恐惧。大多数人都能成功地对付这种焦虑，不让它困扰自己的日常生活和心境。但海明威却不是这样。他太要强。他相信自己是勇武的、富有男子气概的，憎恨别人嘲笑他“女人气”；他相信自己是博学的，憎恨别人说他“头脑简单”；他深信自己深谙打猎、钓鱼、拳击、斗牛之道，便害怕别人嘲笑他笨拙、浮夸、只懂一点点皮毛……斯泰因正是看到了海明威的这种心理弱点，才在他们反目之后，在她写的《艾丽丝•B•托克拉斯自传》中对他进行恶毒攻击的。海明威常以自己的勇敢而自豪，斯泰因便责备他是“胆小鬼”。他相信自己已创造出了独特的文风，她贬低他为智力迟钝的门徒。他认为自己具有持久力与忍耐力，她说：“海明威很容易感到疲劳，从他的住处到我们这里来一趟，常常是筋疲力尽……”换了别人，面对这种攻击，也许会一时勃然大怒，过后便能处之泰然；也许干脆会一笑置之。但对海明威而言，这种攻击却造成了深远而持久的伤害，让他一直耿耿于怀。正因为他难以摆脱这种怕被误解的焦虑，他毕生都在维护自己的形象，用他的作品，用他日常的炫人的行动，不断地进行维护，从而也不断地揭示着这种焦虑在他心里的强度。

18、前意识设计及其应用 (Preconscious)

19、我觉得你会问这个问题主要是可能在接触本我、自我和超我已经潜意识等概念的时候，既发现弗洛伊德理论里有提到这些，又发现书本或者老师有用冰山理论来对弗洛伊德理论的这些部分作出诠释。从这个角度来说，两者是有联系的。

20、他以"冰山”为喻，认识作者只应描写"冰山”露出水面的部分，水下的部分应该通过文本的提示让读者去想象补充。他说:"冰山运动之雄伟壮观，是因为它只有八分之一在水面上。“

21、修改后的空状态，为玩家的潜在需求提供了下一步操作选项，让玩家在使用搜索功能后能有一个良好的闭环。所以，满足玩家的潜在需求，为玩家的连续行为做设计。

22、1932年，海明威在他的作品《午后之死》中，第一次把文学创作比作漂浮在大洋上的冰山，他说：“冰山之雄伟壮观，是因为它有八分之一在水上面。”文学作品中，文字和形象是所谓的八分之而情感和思想是所谓的八分之七。前面是具体可见，后面的是寓于两者之中的。

23、影响形式的区别：潜意识有时会混杂在一般无意识中，对人类的动机发生毫无察觉的影响。但潜意思发生作用的更常见的形式是，扭曲的、矫情的、变态的。这一点也是发觉潜意识和区分无意识的要点。

24、只有重视员工隐性素质的培训，才能够更大地提高员工的显性素质培训的效果！企业员工职业化程度的高低决定了企业的未来发展，也决定了员工自身未来的发展。

25、——————————————————————(以上内容摘自网络，仅供参考。)

26、主要指“更少即是更多”，即删除比添加素材更重要。“冰山运动之所以雄伟壮观，是因为他只有八分之一在水面上”。该创作理论首先由海明威提出。

27、1932年，海明威在他的纪实性作品《午夜之死》中，提出著名的"冰山原则"。

28、剩下的绝大部分是处于无意识的，而这绝大部分在某种程度上决定着人的发展和行为，包括战争、法西斯，人跟人之间的恶劣的争斗，如此等等。所以弗洛伊德把他的精力主要用于对人的无意识的研究，这点也受到了后来人的批评。

29、弗洛伊德以他创造的无意识理论、性本能理论、三重人格理论和梦的理论建立了精神分析学，他提出人的心理能量的结构分为无意识、前意识、意识三部分，他们犹如鸡蛋的蛋壳、蛋白、蛋黄一样存在于不同的层次，他们的内容包括人的欲望、冲动、思维、幻想、判断、决定、情感，相当于本我、自我和超我的人格结构。弗洛伊德提出了著名的“冰山理论”，解释了无意识、前意识、意识的关系：在我们的内心隐藏着一个深不可测的巨大空间，意识犹如浮在表面的冰山一角，隐没在水下的那片庞然大物就是无意识，而连接意识和无意识的层面就是前意识。

30、后来，大家在研究任何文学作品的时候，总是首先要搞清楚水下的“八分之七”，因为这一部分是冰山理论的基础。扩展资料另一种“冰山理论”

31、后来，大家在研究任何文学作品的时候，总是首先要搞清楚水下的“八分之七”，因为这一部分是冰山理论的基础。

32、    潜意识大部分是自我的内容，是自我隐藏，但通过注意就能出现的部分。但它也包含超我的一部分内容。

33、"冰山理论”有两个层面的含义:一是简约的艺术。即删掉小说中一切可有可无的东西，以少胜多，像中国水墨画技巧，计白当黑，不要铺陈。

34、但这一路并不是一帆风顺的，爬楼梯累了就要歇歇，腿受伤了就要借他人的臂膀，最美的风景在路上，至少每一层都有自己的宝藏。收拾好自己的行囊，和定居的人们说再见，人生不只有奔跑着一种姿态，不过若是选择，便只管风雨兼程。放心吧！楼梯一直在，人生还长，慢点，不急。

35、(1)大力排查未暴露的安全隐患，持续加强双重预防机制，切实将事故消灭在萌芽状态，对已经出现的事故隐患，坚持“四不放过”原则，及时整改消除，滚动清零，要举一反深入分析其产生的原因，避免问题重复出现，不能局限于眼头，而是要分级分类管控好整座“冰山”。

36、 (1)对自己公司的产品抱有极大的兴趣；

37、/iknow-pic.cdn.bcebos.com/a6efce1b9d16fdfa96e0babdb98f8c5495ee7bd0"target="_blank"title="点击查看大图"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/a6efce1b9d16fdfa96e0babdb98f8c5495ee7bd0?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/a6efce1b9d16fdfa96e0babdb98f8c5495ee7bd0"/>

38、萨提亚信念改变是有可能的，即使外在的改变有限，内在的改变还是可能的。父母在任何时候都是尽他们所能而为。我们拥有一起所需的内在资源，以便成功地应对及成长。我们有许多选择，特别是面对压力所作出适当回应，而非对情况做出实时反应。治疗需要把重点放在健康及正向积极的部分，而非病理负面的部分。“希望”是“改变”最重要的成分。人们因相同而有所联结，因相异而有所成长。治疗的主要目标是个人可以为自己做出选择。多半的人倾向与选择对他所熟悉的而非舒适的应对，尤其在压力之下。问题(困难)不是困难，如何应对问题才是问题。人性本善。他们需要找寻自己的宝藏，以便联结及确认自我价值。父母常重复在其成长过程中熟悉的模式，即使那些模式是功能不良的。我们无法改变过去已发生的事件，只能改变那些事件对我们的影响。欣赏并接受“过去”可以增加我们管理“现在”的能力。应对乃是自我价值层次的显现；自我价值愈高，则应对的方式愈周全。萨提亚模式的主要目标即是达到表里一致及高的自我价值。健康的人际关系建立在价值的平等上。

39、无意识设计及其应用(Unconscious)

40、补充： 弗洛伊德的冰山理论： 弗洛伊德的认为：人的人格有意识的层面只是这个冰山的尖角，其实人的心理行为当中的绝大部分是冰山下面那个巨大的三角形底部，那是看不见的，但正是这看不见的部分决定着人类的行为，包括战争、法西斯，人跟人之间的恶劣的争斗，如此等等。

41、不断地想像、不断地自我确认、不断地自我暗示。假设你想要成功，就念我会成功，我会成功，我一定会成功；假设你想赚钱，你就念我很有钱，我很有钱，我一定会很有钱；假设你想要让自己的业绩提升，就告诉自己，我的业绩不断地提升，不断地提升，我的业绩一定会不断地提升；假设你想要存钱，就不断地告诉自己：我很会存钱，我很会存钱，我很会存钱。这样子不断地经由你反复地练习，反复地输入，当你潜意识可以接受这样子一个指令的时候，所有的思想和行为都会配合这样一个想法，朝着你的目标前进，直到达成目标为止。

42、本我是人的各种欲望，自我介于超我和本我之间，协调本我和超我，既不能违反社会道德约束又不能太压抑，与超我、自我、本我，相对应的是他对人的心理结构的划分，基于这种划分他提出了人格的三我。

43、了解了那么多老佛爷的冰山理论，我们再八卦一下其他哈！ 

44、    在创作过程中来访者一面创作、一面「清理潜意识层里的心理垃圾」，此时被清出的心理垃圾就会呈现到画纸上，创作就像漂浮在水面上的一艘船被来访者自己的意识看见。

45、关于海明威的自杀其实可以关联到他的家庭，海明威的家庭曾有过多人自杀，可以说是一种间接性的遗传病，海明威的父亲就是自杀身亡的，当时海明威对父亲的这种做法还十分的不解，还认为自己的父亲是一位懦夫，竟然选择这样的方式来结束自己的生命。然而，海明威在生活中不断的体会到人间的冷暖心酸，以至于他对父亲的自杀方式有了转变，他开始崇拜父亲，觉得这很壮烈。海明威在文章中写到过，自杀是逃避生活中一切不如意的最好方式，无论哪方面，自杀都是解决办法的最佳途径，在当时海明威已经没有能力写出好的作品，他觉得只有自杀才能解决，所以用猎枪结束了自己的一生。

46、本我是人的各种欲望，自我介于超我和本我之间，协调本我和超我，既不能违反社会道德约束又不能太压抑，与超我、自我、本我，相对应的是他对人的心理结构的划分，基于这种划分他提出了人格的三我。

47、意识、前意识和无意识之间的关系是：意识只是前意识的一部分，二者虽有界限，但不是不可逾越的；前意识位于意识和无意识之间，扮演者稽查者的身份，防止无意识中的本能闯入意识中。所以，你才会有时觉得好像控制不住自己；或者一件物品会突然让你想起一件很久之前发生的事情。

48、万一尽了全力去考依然是这种水平，那不就证明自己其实是没有天赋的吗？于是在这种潜意识的推动下，你变得对考试过于随性，这样在考试失败时你的心里可以给自己找到一个非常合理的解释：你只是没有尽力，不是笨。按道理来说考试应该会有适当的紧张情绪，这个紧张不仅仅只是害怕，也包含有即将去拼搏出一个好成绩的兴奋感，如果考试时过于平静，反而说明心态是有问题的，这里面可能就有潜意识里因过高的期望带来的回避。

49、而潜在水面之下的东西，包括职业道德、职业意识和职业态度，我们称之为隐性素质。显性素质和隐性素质的总和就构成了一个员工所具备的全部职业化素质。

50、冰山模型是最早诞生于心理学，是一种心理学理论，1895年，心理学家弗洛伊德与布洛伊尔合作发表《歇斯底里研究》，弗洛伊德著名的“冰山理论”诞生。

51、"冰山理论”有两个层面的含义:一是简约的艺术。即删掉小说中一切可有可无的东西，以少胜多，像中国水墨画技巧，计白当黑，不要铺陈。

52、1认错式，不管自己是对是错，他一定会认错，不辩护，牺牲自己，平息事件，讨好对方。2对骂式，对老板的疑问表示愤怒，我已经努力，老板你为何不欣赏我？3分析道理式，这种人会站在你面前分析错误的理由，并且为自己的过失讨价还价。4不知道先生，老板刚批评完，一转眼就笑嘻嘻地出去玩了，丝毫不放在心上。

53、员工素质的“水上部分”包括基本知识、基本技能，是显性的，即处在水面以上，随时可以调用，是人力资源管理中人们一般比较重视的方面，它们相对来说比较容易改变和发展，培训起来也比较容易见成效，但很难从根本上解决员工综合素质问题。

54、    童玉娟教授将冰山理论运用在其所致力推广的身心灵融合式艺术治疗中，从第一阶段的「引导语」技术，让来访者瞬间专注于「自我状态」，并且跟随咨询师的引导进入更深层状态，如让来访者假想在眼前慢慢形成一个像镜子的「框」，再看看框里「现实生活中我的影像」，并「内观亲爱的内在小孩真实的状态」，藉以有效提升他的「觉知、感受、直观、灵感与顿悟」的能力，进入「沉淀自我、接触自我、觉察自我」的状态。

55、他就是指人的心理活动中，不能认知或没有认知到的部分，是人们已经发生但并未达到意识状态的心理活动过程。

56、现代社会里，人类往往被沉迷于各类事务，被各类软件和事务的背后的团队，建立的上瘾模型勾引，无法自拔——抖音、游戏……

57、  本我：依据理论，本我代表所有驱力能量的来源。个人心理功能的能量根源于生与死的本能，或者是性和侵犯性本能，这些本能是本我的一部分。在发挥其功能时，本我寻求解除兴奋和紧张以及释放能量。它依据快乐原则来运作,即追求快乐和回避痛苦。依据这样的运作方式，本我寻求立即的完全的释放。它具有一个被宠坏的孩子的品质：当想要得到时，就要得到想要得到的。本我不能忍受任何挫折，没有任何顾忌忆。它不顾任何现实并且能够通过行动或通过想象已经得到想要得到的来获得满足——满足幻想与实际的满足一样的好。本我是没有理性、逻辑、价值观、道德感和伦理信条的。总而言之，本我是过分的，冲动的，盲目的，非理性的，非社会化的，自私的，并且是纵情享乐的。本我追求愉悦，超我追求完美，本我论据快乐原则进行运作。

58、其实，用更直接的思维来拆解的话，就是把所有关于人的显性和隐性部分归类，然后针对分析——归类——结构化&功能化分析——从零散到体系的一种思考方式。

59、 教育工作者要看到学生现有的分数、成绩、知识，更应看到他未来的发展潜力，教育的最佳境界应该是激励并唤醒学生那沉睡在冰山之下的巨大的潜能。

60、是把心灵比喻为一座冰山，浮出水面的是少部分，代表意识，而埋藏在水面之下的大部份，则是潜意识。

61、在心理学界、文学界、管理学界、医学界等都会常常谈到“冰山理论”。何谓“冰山理论”呢？“冰山理论”为何如此著名呢？首先来看看心理学家弗洛伊德和著名作家海明威他们曾经在各自领域里所提出过的“冰山理论”。

62、1895年，心理学家弗洛伊德与布罗伊尔合作发表《歇斯底里研究》，弗洛伊德著名的“冰山理论”也就传布于世。在弗洛伊德的人格理论中，他认为人的心理分为超我、自我、本我三部分，超我往往是由道德判断、价值观等组成。

63、http://www.tudou.com/programs/view/DE31_hNoAig/

64、(梦的解析)弗洛伊德小时候是一个奇葩，他会把自己所做的梦都记录下来。用自由联想治疗精神疾病的时候，他也关注着患者梦与病的关系，后来就写了本《梦的解析》。本来1899年就可以出版，但弗老认为，这本书太伟大了，应该在1900年出，让它宣告新世纪的到来。——世纪之书出了，六年卖了300本。

65、冰山理论的独到之处在于它是可调控的，正如上楼梯一般，沿着它便可到达心之所向。当然，你可以选择任何层次的答案，正如你可以停靠在任何的楼层一样。它的顶层直通心灵最深处，当你到达最高处时，你会发现很多人的本质是共同的。当然，我们的很多外在行为也通向一个顶层，所以，顶层其实有些挤，你从不是异类。人们有着共同的渴望，渴望被爱，渴望自由，渴望被重视，渴望被接纳，如果你懂了这些，是否行路上不会再孤单？是否能更理解他人？是否能更好地与自己和解？是否会更加潇洒？

66、 一直期待着真正有助于学生发展的教师与教育的出现，或许当我们以“冰山理论”作为参照标准去评价学生、教师及至教育时，这种等待会不再那么漫长。

67、现代社会里，人类往往被沉迷于各类事务，被各类软件和事务的背后的团队，建立的上瘾模型勾引，无法自拔——抖音、游戏……

68、前意识设计及其应用(Preconscious)

69、与超我、自我、本我，相对应的是他对人的心理结构的划分，基于这种划分他提出了人格的三我，他认为人的人格就像海面上的冰山一样，露出来的仅仅只是一部分，即有意识的层面；剩下的绝大部分是处于无意识的，而这绝大部分在某种程度上决定着人的发展和行为，包括战争、法西斯，人跟人之间的恶劣的争斗，如此等等。弗洛伊德潜意识冰山理论图解：

70、训练开发潜意识的无限蓄储记忆功能，为我们的聪明才智开辟广阔深厚的基础。如果你想建造高楼大厦，就必须储备好各种各样的建筑材料、装修材料、设计知识、建筑技能、各种建筑机械，还有指挥管理技能等等。对于一个追求成功与卓越的人来说，应该不断地学习新的东西，给潜意识输进更多的基本常识知识、专业知识、成功知识以及相关的最新信息。“事事留心皆学问”，你要大脑更聪明，更有智慧，更富于创造性，更符合现实性，就必须给潜意识输送更多的相关信息。重复学习，增加记忆功能。

71、意识只是前意识的一部分;前意识位于意识和潜意识之间,扮演着“稽查者”的角色,严密防守潜意识中的本能欲望闯入意识中;潜意识始终在积极活动着,当“稽查者”放松警惕时,就通过伪装伺机渗入到意识中。而且,他认为,潜意识的心理虽然不为人们所觉察,但却支配着人的一生。无论是正常人的言行举止还是心理疾病患者的怪异症状,以及人类的科学、艺术、宗教和文化活动,都受潜意识的影响和支配。

72、显性素质和隐性素质的总和就构成了一个员工所具备的全部职业化素质。

73、　　一是简约的艺术。即删掉小说中一切可有可无的东西，以少胜多，像中国水墨画技巧，计白当黑，不要铺陈，不要八分之而只要八分之一。英国学者贝茨在《海明威的短篇小说》一文中认为，这种简约在语言上表现为删掉了小说中几乎所有的解释、探讨，甚至议论；砍掉了一切花花绿绿的比喻；剥下了亨利•詹姆斯时代句子长、形容词多得要命的华丽外衣：“他以谁也不曾有过的勇气把英语中附着于文学的乱毛剪了个干净。”

74、意识(conscious)即自觉，凡是自己能察觉的心理活动是意识，它属于人的心理结构的表层，它感知着外界现实环境和刺激，用语言来反映和概括事物的理性内容。

75、     在本我和自我的发展来看,目前有两种观点，一种观点认为自我的范式与本我同时存在在初生的个体，但自我比较幼小无力，然后在适应现实环境中自我开始吸取本我的力量而发展强大。还有一种说法认为自我是从本我中分化出来的。以上两种都属于经典精神分析学的概念说法。

76、当教师有了正确的学生观，如何才能像中医一样，在教育学生的过程当中，能够透过他们的问题行为，看到背后的核心的问题所在，像中医一样点中要穴，达到事半功倍的效果。要做到这一点的话，我们要了解冰山理论。冰山理论把每个学生的内在心理状态，比喻成是一座冰山。

77、很多企业往往忽视员工隐性素质的培训，忽视职业意识、职业道德和职业态度方面的培训，因此也就很难从根本上提升企业的核心竞争力！全方位职业化素质培训的作用就是要“破冰”，要将被培训者头脑中潜藏的意识和态度挖掘出来，将冰山水面上和水面下的部分完全协同起来，更大程度地发挥7/8水下部分的核心作用。

78、无意识或本我是储藏性本能的领域，性本能在其中没有任何约束，表现为无理性的、原始的冲动，它的惟一目标是追求满足和快乐，而达到这种满足的途径有两种：一是靠反射活动和幻想性满足把能量释放出来，二是屈服于自我的影响，使能量接受自我的约束，从而达到迂回的满足。为了社会的利益和人格的进一步发展，需要对性本能加以压抑。但是这种本能不会因为受到压抑而减弱，相反，它们总要寻找机会通过“以法律和道德的禁令，在无意识和意识之间建起的一道前意识的堤坝的缺口进入意识领域。梦、遗忘、失语、笔误、口误等反常行为就是那些乘虚而入、不期而至的无意识在意识中的表现，也就是说无意识的本能冲动只有经过前意识的闸口才能进入意识领域，即生命能量在意识到之前，就已经受到压抑，这样的压抑被称为“潜抑”，即使在意识之中，潜抑也不会被察觉。