中国合伙人创业成功的关键

1、创业公司找到优秀合伙人的精准率比这个比例甚至还低。

2、我们为什么连他的商业计划书都不看，就愿意(敢)投资？这就是“因看见而相信！”我们看到了马云的成功，看到了他背后的资源，看到了他的影响力。我们即使压上了所有的资产投他，都不算有胆量。因为，这是“因为看见而相信！”

3、打破，才能得生机。这就是司马光思维的精髓所在：只有打破思维的桎梏，思路才能见光明。

4、基于过去经验和现在能力的面试理论假设前提是过去的经验和现在的能力是预测未来成功的关键影响因素，就如要评估一个运动员在即将到来的比赛中的成绩，是通过它过去的训练表现、以往比赛成绩等来预测。

5、第到底谁占多少股份？这个东西到最后新东方为了占多少股份的问题，每个人确实花了很大的力气，因为除了王强和徐小平以外还有很多其他重要的人。最后我们划分了原始股东，我们划分了11个人，但这11个人拿多少股份，是一个大问题。我们按照对于过去大家在这个领域当中所做的贡献进行分配，但是到底谁的贡献大，谁的贡献小？确实花了不少的力气，当然最后还是分配完了，因为大家都有东西往前推动。

6、2000年，作为苹果阿斯塔特美国业务分部的运营经理，麦克·伊万杰李斯特负责DVD刻录技术研发，即将这种DVD装在高端电脑上，并且在未来将其转变为iDVD。该项目界面呈现出来的，是多种多样的窗口和菜单选项，以及大段的功能解释文字。

7、新东方的创业人群当中，除了这些大学同学以外，还有我的中学同学，为什么这些中学同学在新东方和我一起创业，到今天还是我的一个常务副总，一个是行政后勤总裁，为什么还能和我配合的这么好？大家也在外面没有听说过，我和我的中学同学天天打打闹闹的事情。其实我在中学的时候，我是我们班的班长。所以，就已经严格奠定了他们从小到大，对我是班长的这样一个心理状态。而且我在中学当班长当的非常成功，他们一直认为我是拥有顶级领导才能的人。所以你会发现，我的中学同学和我的大学同学对我的想法完全是相反的。我的中学同学都认为我有超级的领导才能，我的大学同学没有一个认为我有领导才能的。到现在为止，王强、徐小平时也绝对不认为我有领导才能，他们会说你是运气，加上我们的帮助，所以成功了。

8、后来他们的一部分教材因为专利版权问题被告，面临巨额赔偿，这就是前期不注重版权的原因，所以创业的时候，一定不要侵权(当然现在的中国。。。。你懂得)

9、以三大平台孵化新生力量，服务中国农牧行业。

10、世界领先的高管寻访公司亿康先达总结出合伙人及高管选才标准的“1+4”潜力模型：

11、百度最早创业的7大创始人分别为：李彦宏、徐勇、刘建国、雷鸣、郭眈、崔姗姗、王啸，被业内称“百度七剑客”。

12、第你有意识，有胸怀，愿意分享。许多人说，徐老师，我到处去找人，我也知道很多人，说来说去他就是不来，这是什么原因?没有魅力。你没有魅力把人家忽悠过去，把人家吸引过去。一席话，让人家过去的人生没有意义，不能抛弃跟你重来。我在做投资的时候，我经常说创业者最重要的是什么呢?忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，这样的人，往往要抛弃高工资、期权，甚至非常多的股票。

13、在AI技术兴起的时候，我们的投资哲学是投资最优秀的。当他创造出一个新的技术来的时候，我们是真的无法理解，我们就把对未来对技术的判断交给创业者，我们只帮助创业者来看创业的那些A的层面，就是管理的、企业的。

14、面对困境，阿里巴巴立即采取措施，关闭海外办事处进行裁员，缩减运营费用，这才度过了危险期。至此阿里巴巴成长为全球最大的B2B网站，在全球拥有近10亿的活跃用户。

15、绝大部分失败的创业者，都是因为单打独斗才走上末路。大多数情况下，要么是创业者太自负，自认无所不能，不需要任何人来帮助以及制约；要么就是创业者身上存在某种巨大的缺陷，无法说服他人与其合伙。

16、仅仅是幻想吗?绝对不是，这些都将写进苹果的专利申请文件里。虽然还没有看到这些产品，但我们丝毫不应怀疑苹果的创新能力。事实上，没有任何一家公司像苹果那样频繁地对所在领域的基础环节进行反思和重构。仅仅在过去的短短几年间，苹果公司就对其笔记本电脑的生产工艺进行了大幅度革新，这也是笔记本生产设计领域有史以来所进行的最迅捷最大规模的革新，除苹果外，没有任何其它公司做到这些。

17、2002年获得诺贝尔经济学奖的著名心理学家卡尼曼，在其21岁时曾作为以色列国防军的一名中尉接受了一项艰巨的任务:在全军建立面试系统。

18、第一位是AlvinZhao：Co-founder&CEOofVissionTechnology。Alvin讲到自己从SFU计算机专业毕业后，在政府医疗体系工作10余年，从事过IT开发、大数据分析、项目管理等工作，两年前开始创办VissionTechnology并担任CEO。

19、尽管如此，程序员们一直抱怨苹果商店过于封闭，他们认为苹果商店在设计应用程序上一直持独裁态度。即问题不在于它是封闭的，而在于它在规则制定方面是独断专行的，隐蔽的，频繁变动的。如果苹果公司能放宽透明度，就能避免上述大部分争议。

20、互联网的创业有一个著名的三段论：用户体验—上规模—精细化运营。各位创业者千万不要把这三个做反了。这也是“一针捅破天”原则的注解。只有在用户体验做得好时才有机会去“一针捅破天”，获得规模化的用户；取得这样的市场地位后再考虑如何进行精细化运营。

21、钱也不是那么好赚的，我们往往看着别人赚钱好像很轻松，等到自己做的时候，怎么就那么难呢?呵呵，其实很正常，你只看到了表面，背后的辛苦和艰难别人是不会暴露给你看的。所以说，前途是光明的，道路是曲折的。只要有希望，就不要轻言放弃，也许在坚持一下，就会成功。如

22、马化腾认为：这样的关系心态上会好很多，可以相互吵架不记仇，相对在外面萍水相逢的，遇到争执的话很容易出问题。”

23、尽管他们回来之后，叫我“土鳖”。因为他们觉得我身上缺少他们在外国留洋好多年以后的各种气质，但是他们最后不得不服领导，首先因为我是这个学校唯一的创始人。其次，他们也发现在现实中间，碰到比如和政府打交道、和地方打交道的时候，他们完全无能为力，但我这个“土鳖”爬的非常自如，这是不同能力的结合。

24、第二个关于胆量的感悟是通过我的辅导或者支招，让一些朋友成功了、发财了，收益超过我。这和胆量有关，你看得准的东西未必有胆量去做，所以，你能看到机会，却未必能抓得住机会。成功往往属于那些既能看到机会，又敢于果断出手的人。

25、工业制造：工业品|工程机械| MRO |五金|机器人|家电

26、合伙人在一起，很容易出现不符合现代企业的管理规范，大家互相抢的是面子，而不是抢着该怎么做事情的问题。这些种种问题，到最后大概花了四年的时间才解决掉。当然解决到最后的结果是好的，我们变成了一个确确实实的股份制公司。

27、加 b2bnc_Jan 为好友，进入B2B行业交流群：

28、诸葛亮选择刘备，从根本上来说，是相互吸引，同样崇尚德治，同样重视做人，同样推行仁政，同样致力于匡扶大汉江山。

29、当你找到有可能是合伙人的人选时，到底如何评估是否是创始人需要的合伙人，这一难题困惑了很多人。

30、成东青他的最后一堂课，他决定放下一切，没想到他生活化的教学吸引了学生。在他被学校处分开除卷铺盖三轮车登出校园的那一霎那，有人要自愿参加补习辅导，一扇大门绝地而开。

31、我们考察一个项目的时候通常不看获客成本，或者这不是一个投资机构考量的重要信息。因为C端项目我们一般重点看的指标是怎么获客、获客成本、获客能力、获客的速度、获客的质量。

32、新东方刚开始所谓的合伙，其实就是包产到户，我只是把新东方分成几个板块，比如王强做口语，徐小平做出国咨询，我来做考试。最后就是我拿我的钱，他拿他的钱，都是在新东方名下干，这是一个非常松散的合伙制。把一个松散的合伙制度变成一个非常严格的股份制结构的时候要合在一起干，最后出问题了。

33、刚开始做的时候，新东方我用的都是家族成员，家族成员很便宜，比如我的姐夫，我老婆的姐夫等等。在这个过程中，当然没有什么所谓的现代化结构，但是非常好用，你财务都可以乱七八糟的，不需要监控你的财务，天天贪污你的钱，反正贪污也是贪污在自己家里。干活不用计算时间，因为都是家庭成员。但是，如果在这样的家族一直做下去的话就会出大问题。

34、为什么我们公司叫不惑呢，不是因为我40岁了，我其实还小，没有到40岁。是《论语·为政》的一句话，遇事明辨而不疑，这个叫不惑。它是我们做投资的一个类似的过程，同时也是我们追求的一个目标。我们努力做创业者的保温杯，企业家的枸杞，企业家需要我们的时候，泡一泡我们给予一些知识和营养，其实我们也不生产知识，只是知识的搬运工。

35、财务管控好。很多创业者不太重视现金流、资金成本等财务管理问题，这样很容易创业中间夭折，令人惋惜。

36、至于B2B，我想任何一个B2B，做大全国就是几十万家，具体到北京这个城市就是几千家，几万家，就是再笨，雇三五个人上门一天，这个获客成本和时间都是可控的，所以只要你获客完成了，那这个到底是一百块钱一个客户还是一千块钱一个客户都不是那么重要了，关键还是要看其他的指标，这里我们简单列一个公式：

37、众所周知创业是一条长且艰难的路，充满了荆棘、崎岖与坎坷。狭路相逢勇者胜，只有不惧失败、满怀决心才能在创业的艰难中把危机转换成生机。

38、比如说我们最近投了一个B2B的公司叫搜石，是一个做大理石的B2B，这个只能在线下做，它在水头和云浮有两个交易中心，两点卖全国，全国各地的石材先到这里集中，然后全国各地的采购方去看货。这个模型开始就不容易做成区域代理，因为大家都要去这两个中心看。

39、乔布斯拒绝的原因，不仅出于对复杂设计的一贯反感，还有成本考虑，并制造期待效应。对一些复杂的设计说不可以使成本降得更低，减少一些产品的特征还能制造一种期待。“故意忽略一项人们想拥有的产品特征，会激发人们对它的渴望。”苹果公司的前工程师雷德说，“当你在新版本中将这个功能加入时，用户得偿所愿，则更加高兴。”

40、会招贤纳士。他运用CASE模型，介绍招募合伙人和员工的关键考察点，不是S(Skills)和E(Experience)，而是C(Characters)和A(Attitude)。

41、在1980年代领导苹果工作团队设计产品时，在“笔记本看起来应该像什么”这个问题上，斯蒂芬·乔布斯经常亲自指导工程师们。“有一次他在百货商店看到一个异常精美的厨具”，安迪·赫兹菲尔德说，“然后他就要求设计师把笔记本设计成他看到的那个模样”“还有一次他要设计师把产品设计成保时捷的模样”。安迪·赫兹菲尔德是苹果创始工程师之并著有《硅谷里的革命：苹果公司成长的伟大历史》一书。

42、案例拆解：国美的主导权之争，西少爷创始人的反目，真功夫平分股权造成的「亲人变仇人」，海底捞合伙人如何和平地拿回控制权

43、其中马化腾、张志东、许晨晔和陈一丹是从中学到大学的校友，前三位是深圳大学计算机系的同学，而曾李青则是马化腾姐姐的同事，也是许晨晔的同事。

44、农业生鲜：农业|农粮|海鲜|冻品|食材|肉|蔬菜|水果|特产|茶|农贸市场

45、苹果公司的创始人乔布斯关于苹果成功的最重要的经验就是只寻找顶级人才，苹果公司的顶级研发者的绩效是其他科技公司普通软件工程师的9倍；

46、因李彦宏美国留学和工作的背景，百度的合伙人构成中和阿里、腾讯的合伙人有很大的不同，有校友关系的是3位，而且不是直接的校友关系，是通过妻子和行业专业交流认识的，有3位是通过公开招聘渠道加入的。

47、意义的问题，我讲两个故事。2001年4月份，美国ETS向新东方发起了总攻，他们在《华盛顿邮报》上说我们的目的就是要关闭新东方。《环球时报》头版头条也登了对我们很不利的文章。这个时候，我们几个人就走到一起去，商量对策。好几个跟我们谈合作的公司，就在这个时候说，对不起，等到你们的灾难过了，我们再来。在这个时候，我们几个合伙人走过去，跟老俞一起击退了帝国主义对我们的猖狂进攻。当然，我们是爱国，也爱世界。在当时，ETS确实做错了，他们没有考虑到中国的情况。要知道，企业会有无数个灭顶之灾的时刻。企业要做的就是解决问题，应对危机。你如果没有那种真的跟你同仇敌忾，跟你一起沟通、交流、挑战、质疑的哥们，你一定搞不好。

48、如果一个公司500个人，每天去拜访几十客户，每天拜访多少次，按照这种记录，无论如何他的获客成本是可被计算的。而且市场上有大量的像美团这样的团队，完全是地推的铁军。我见过最夸张一个月拉一千多人的团队，在几十个城市干，一个月签了3万个货架，铺了5万个货架，这是令人瞠目结舌的一个数据。

49、大家知道美团的故事，美团的COO甘嘉伟，原本是阿里巴巴的“第67号”员工，在阿里巴巴工作了12年。王兴把他挖过来，拜访了6次。创业就是这么难，人才就这么重要。副总级别的人才，据我的经验来看至少要半年才能挖来，如果人才布局没有提前，没有能够预见到公司的爆发性成长，等到急需的时候再去找人才就晚了。

50、商务：电子合同|供应链金融|CRM|建站技术支持|风控服务

51、Harrison不会中文，也没去过中国，但他却能把这些来自中国的商品卖到美国、加拿大等地。他现在除了经营自己的电商网站外，也帮别人设计线上服务业务。关于电商创业，他结合自己的经验，并运用VRIN原则，谈到了如何设计出独特而有竞争力的商业模式来。

52、给创业者的建议：任何只盯着钱去做生意的人都是做不大的，你要盯着你的热爱去做。

53、苹果完全无视IT领域所强调的兼容性的概念，这对诸如微软这样的竞争者来说是福亦是祸。在苹果公司的历史上，它数次采用新的操作系统和新的芯片构造，这些决定总是使它原来的生产组装基地立刻变得过时。苹果总是不停地否定过去设计中的不合理及不足之处，不断地推陈出新，使其产品总能以独特的风格傲立于时代前沿。

54、90后就是一个典型的人群的变化。中国之前的几个人群基本上是在一个叫社会短缺的环境中成长起来的，在这样环境中成长起来的人对于物品拥有的感觉比较强烈。90后的成长环境基本上已经是一个相对富足的环境了，他对于物品拥有感的属性或诉求就大大降低，这就是现在整个共享经济发展起来的一个重要前提。

55、创业阶段吸引合伙人的重要法宝就是股权激励。初创企业由于现金压力、盈利能力等原因不太能提供高额的薪资水平，以股权为代表的未来收益保障就成为吸引和绑定优秀合伙人的重要手段，同时，创始人也可以用股权来使合伙人有更强的企业认同感、归属感，传达共创、共享、共担的精神。

56、有人跟我说：如果是我赶上那个好时代(机会)，我也能成功，那样一个时代，傻子都能成功。这话不对，换作你，回到1982年(希望集团创业的那一年)，你恐怕对在中专学校当老师太钟情，你舍得放弃吗？只有你自己知道。1982年，中国也是10几亿人，从那个时代走过来的人多了，时代都是一样的，很多人一样很平庸，甚至今天很拮据。所以，比尔盖茨、史玉柱、刘氏兄弟除了情商、智商以外，胆商也比普通人高很多。很多人为什么(包括我)会是普通人？在胆商上就能看出一二。

57、要制定一个有利于自己企业生存及发展的价格战略

58、这一点在苹果发布新产品时表现得尤为明显。通过一系列统一协调的步骤，苹果调动大众的胃口，吸引更多人关注。在公众的注意力高度集中时，苹果再适时对外公布其早就准备好的信息或新产品。这一切都是围绕着营销进行的。

59、不过，价值观、潜力等冰山下面的素质能力很难像知识一样直观的观察或评估到。在评估的时候要听其言更要观其行，关键是评估行为表现。

60、所以在这个过程当中，我们发现商品是否标准化是影响起量的关键因素之一。比如说快消起量就很快，为什么?大家卖的都是标品，可口可乐农夫山泉，这个理解上没有任何问题，起量就很快。但是到非标品，像韭菜，那是多少成算新鲜，多少成不算新鲜，起量就很慢。很多做米面粮油起量就很快，如果是纯做菜，这个公司的体量就不容易做大。

61、下面从中国吃网餐饮加盟中为大家转载一些创业成功五个关键步骤。

62、B2B的补贴作用不大极致的供应链效率才是关键

63、做任何事情一定要记住一点，就是不管你做什么创业，千万不要为了这件事情本身能赚钱去做事情，因为任何只盯着钱去做生意的人都是做不大的，你要盯着你的热爱去做，做这件事情有意义，你热爱它，那你去做。我之所以坚持做新东方，就是因为我喜欢学生，我一看到学生就兴奋，我有很大的机会做房地产，可以赚很多钱，但是我放弃了做房地产的设想。因为我在给自己的人生进行定位。我不希望，在我去世的那一天，人家说这是一个中国最大的房地产商，我希望我的定位是，这是中国最认真的一个教育工作者，这就是我对自己的定位。所以我不会离开教育。热爱了再去做，你才能做出有意义的事情来。

64、如果让我自己把新东方带上市，那是完全不可能的。我当时想新东方到美国上市，我必须要找一个顶级的美国上市专家，开出顶级的工资，所以我们到美国面试了四个人，这四个人每个人跟我睡一个晚上。都是男的，没有别的意思。为什么？我观察这些人的思想，和他们聊，无限制的聊，聊10个小时，就把这个人到底什么样的能力聊出来。所以我聊了一个人，长相很难看，但是人很聪明，长相难看到什么程度？董事会有一个女的，说这个人坚决不能来，如果来，我就辞职，我没有想到女人对男人的长相那么关心。但是后来我坚决要，这个家伙中文名字叫谢东萤，现在8年了，还是新东方的CFO，当时来的时候答应我干一年半，后来一年半以后发现在全世界找到我这样的老板真的不容易，所以就不断地威胁我要走，但他就是不走。一直到现在，还是我的CFO。

65、   如果你有创业激情，希望加入一个靠谱团队，施展才华，请联系我们!

66、在工作中处理好与同事的关系，并且尽量得到领导的赏识，在工作中积攒的人脉，以后创业时会有机会用到。一位朋友原来在辅导班当老师，与同事关系很好，后来自己办了一个辅导机构，还拉了原来的同事当合伙人。

67、从某种角度上来说，合伙人可以说是创始人的4大支柱：

68、腾讯的5位创始人在创业前最主要的关系是同学和同事。

69、当然清理过程很痛苦，但是我知道，不清理掉现在不可能有发展，所以必须要清理。当然代价也是比较惨重的，但是那个时候我付得起这个代价，因为请来的不少都是农民兄弟，给他们一个10万、20万、30万，再给一些股票，他们走了。这是一个过程。

70、“如果大家在一起合伙的话，一定要有一个机制，先上来大家分好股份，紧接着设置一个对干得最多的人增发的机制。”

71、舍弃一切复杂的表象，直指问题的本质。这种思维的可贵之处，是因为它直指现实中的一种病态。

72、   电力合伙人将始终秉持着”一邦人·一辈子·一件事“的信念往前走。 为合伙人在未来十年把事业越做越强提供强有力的引擎！有雄心，团结一切可以团结的力量与合伙人同心同德全力以赴共同发展，将电力合伙人平台打造成专业电力人“大众创业、万众创新”的航母。

73、王中▎让你迷茫的，从来不是趋势，而是眼睛！

74、很多人感叹新东方的成功，羡慕阿里巴巴的地位，惊讶小米的爆发力，但鲜有人意识到这点——如果背后没有联合创始人无论高峰还是低谷的不离不弃，很难说企业会有现在的辉煌。对于初创团队而言，合伙人比商业模式重要得多。

75、第四位是MaxMeng：Founder&CEOofGuangsonImmigration&Education。Max2004年来温哥华留学，2年后开始创办佳亨国际，提供留学、移民、教育等服务，现有9个办事处，员工超过70人。

76、林颖(透透医美创始人)：对于一个双向服务的O2O产品，一定要分B端还是C端为主吗？我觉得机构似乎都比较看重C,您怎么看呢？

77、从1995年以后，我就深刻意识到，家族成员再留在新东方，将会成为新东方的发展障碍。基于这个前提条件，我到国外把这些大学同学、中学同学招回来，他们从才气上到能力上，都盖过了我的家族成员。所以，我的家族成员就只能退守一边。